Miten ansaita rahaa Amazonissa vuonna 2026

Etsit siis tapoja ansaita rahaa verkossa ja olet jo aloittanut myynnin Amazonissa. Seuraava askel on viedä Amazon-liiketoiminta uudelle tasolle, ehkä jopa sivutyöstä kokopäiväiseksi yritykseksi.

Kasvuun on käytännössä kaksi reittiä: joko tavoitetaan enemmän ostajia ja myydään enemmän tuotteita tai kasvatetaan nykyisten tuotteiden tuottoa.

Myynti Amazonissa voi auttaa asiakkaita löytämään brändisi ja toimia Shopify-kauppasi rinnalla toisena myyntikanavana. Tässä on olennaiset asiat, jotka kannattaa tietää, kun tavoitteena on ansaita rahaa verkossa Amazonin avulla.

Näin ansaitaan rahaa Amazonissa

1. Yhdistä tuotteita paketeiksi
2. Neuvottele alennuksia toimittajan kanssa
3. Optimoi tuotelistaukset ja otsikot
4. Hinnoittele oikein
5. Jaa tuotelistauksia sosiaalisessa mediassa
6. Kannusta tuotearvosteluihin
7. Käynnistä Lightning Deal
8. Ristiinmyy tuotteita Shopifyssa
9. Maksimoi näkyvyys Amazon Advertisingin avulla
10. Panosta verkkokaupan markkinointikampanjoihin
11. Luo kiinnostavaa sisältöä
12. Käytä laadukkaita tuotekuvia
13. Tutki kilpailijoita
14. Toimi Amazonin sääntöjen mukaisesti
15. Hyödynnä nykyistä Amazon-suhdetta

Seuraavassa käydään läpi keinoja, joilla tuotetta voidaan markkinoida ja liikevaihtoa kasvattaa Amazonissa.

1. Yhdistä tuotteita paketeiksi

Tuotepaketointi tarkoittaa sitä, että kahta tai useampaa tuotetta tarjotaan ostettavaksi yhdessä. Se on toimivaksi todettu tapa kasvattaa myyntiä Amazonissa. Tuotepaketit voivat nostaa keskimääräistä tilausta, jolloin katteita voidaan parantaa ilman, että myyntitapahtumien määrää tarvitsee kasvattaa. Moni kauppias tarjoaa lisäksi tuotepaketeista alennuksen.

Dirty Labs myy esimerkiksi myrkyttömiä pyykinpesutuotteita. Valikoimassa on nestemäinen pesuaine kahdessa tuoksussa sekä pyykinpesua tehostava jauhe, kaikki kolme ovat ostettavissa erikseen sekä verkkokaupasta että Amazon-kaupasta. Dirty Labs myy tuotteita myös paketteina, jolloin asiakas voi ostaa molemmat pesuaineet tai pesuaineen ja tehostejauheen yhtenä ostoskorin tuotteena.

Kun harkitaan, mitkä tuotteet kannattaa yhdistää Amazonissa, kannattaa katsoa analytiikasta, mitä tuotteita ostetaan useimmin yhdessä. Näistä suosikeista voidaan rakentaa paketteja, mikä tekee ostamisesta asiakkaalle helpompaa.

Kun myydään tuotepaketteja, verkkokaupan järjestelmät kannattaa integroida niin, että varastoa voidaan seurata ja hallita Amazonissa, Shopify-kaupassa ja muissa myyntikanavissa. Jos esimerkiksi yksi pakettiin kuuluva tuote loppuu varastosta, järjestelmän pitäisi osata piilottaa loppuunmyydyt tuotteet, jotta asiakas ei voi ostaa kyseistä pakettia. Muuten vaarana on, että asiakastyytyväisyys kärsii.

2. Neuvottele alennuksia toimittajan kanssa

Tukkumyynti on yleinen tapa ansaita Amazonissa, mutta samalla on varmistettava, että toiminta on yritykselle kannattavaa.

Yksi tapa parantaa kannattavuutta ja vauhdittaa myyntiä on neuvotella alennuksia tukkutoimittajan kanssa. Jos tilaukset ovat suuria tai toistuvia, neuvotteluasema on yleensä vahvempi ja määräalennuksia on helpompi pyytää. Näin syntyvät säästöt voivat pienentää myytyjen tuotteiden kustannuksia (COGS).

Vaikka toimittajilla on usein omat hinnastonsa, niissä on yleensä neuvotteluvaraa. Jos luvut eivät sovi budjettiin, siitä kannattaa sanoa suoraan.

On myös hyvä muistaa, että liiketoiminta rakentuu suhteille. Kun yhteistyö toimittajan kanssa on hyvä, hinnoista on helpompi keskustella avoimesti. Toimittajalle kannattaa näyttää, mitä hyötyä yhteistyöstä on myös heille. Samalla voidaan kysyä, miten oma toiminta voisi helpottaa heidän työtään, jotta he voisivat tarjota tarpeisiin sopivan alennuksen.

Lue lisää: Mitä ovat Amazon-suoratoimitukset?

3. Optimoi tuotelistaukset ja otsikot

Amazonissa on myynnissä miljoonia tuotteita. Kun kilpailu on näin kovaa, tuotelistausten ja otsikoiden on erotuttava joukosta ja puhuttava suoraan kohdeyleisölle. Listausten optimointi on olennainen osa sitä, että tuotteet löytyvät paremmin Amazonin haussa.

Pidä mielessä ainakin seuraavat asiat:

Otsikolla on väliä

Kirjoita selkeitä tuoteotsikoita, jotka kertovat heti, mistä tuotteesta on kyse. Käytä kuvailevaa tekstiä, joka sitouttaa asiakkaita ja tuo esiin brändin äänensävyn. Otsikko antaa asiakkaalle ensivaikutelman siitä, miksi tuote voisi olla ostamisen arvoinen. Jos tilaa on riittävästi, otsikkoon kannattaa sisällyttää brändin nimi, tuotteen käyttötarkoitus ja tärkein hyöty. Otsikon kannattaa olla informatiivinen mutta ytimekäs.

Tuo tärkeimmät tiedot esiin luettelomerkeillä

Tuotelistauksessa kannattaa vastata keskeisiin kysymyksiin jo ennen kuin asiakkaan tarvitsee vierittää sivua pidemmälle. Esimerkiksi tuotetakuusta tai saatavilla olevasta asiakaspalvelusta kannattaa kertoa heti, jos ne auttavat ratkaisemaan mahdollisia ongelmia.

Myös tuotekuvauksella on merkitystä

Kirjoita tuotekuvaukset selkeästi ja napakasti. Tekstin pitäisi samalla vakuuttaa, miksi tuote kannattaa ostaa. Asiakkaat silmäilevät sisältöä usein nopeasti, joten lyhyt ja ytimekäs kuvaus toimii yleensä parhaiten. Käytä brändin äänensävyä, toista tärkeimmät myyntivaltit ja lisää mukaan olennaiset faktat, jotka auttavat ymmärtämään, miksi ostopäätös kannattaa tehdä nyt.

Vältä avainsanojen liiallista käyttöä

Avainsanojen täyttäminen tarkoittaa kohdeavainsanojen ja hakutermien liiallista käyttöä hakukoneoptimoinnin (SEO) vuoksi. On toki tärkeää käyttää termejä, joilla tuotteesi voi löytyä Amazonin haussa, mutta avainsanojen liiallinen toistaminen heikentää luettavuutta eikä ole hyvää SEO-käytäntöä. Parempi lähtökohta on asiakkaan näkökulma: mitä tietoa tarvitaan, jotta tuote vaikuttaa ostamisen arvoiselta?

Tarkista sivut säännöllisesti

Käyttäjien tuottamalla sisällöllä on tärkeä rooli Amazonissa. Tällaisia sisältöjä ovat esimerkiksi tuotearvostelut, kysymykset ja tuotekuvat, joita kuluttajat hyödyntävät ostopäätöksiä tehdessään. Vierailijat käyttävät usein paljon aikaa muiden asiakkaiden kysymysten ja arvostelujen lukemiseen. Siksi asiakaskysymyksiä ja arvosteluja kannattaa seurata säännöllisesti, jotta tuotesivun mahdolliset puutteet voidaan korjata. Samalla voit vastata asiakkaiden huolenaiheisiin ja selventää epäselviä kohtia.

4. Hinnoittele oikein

Oikean hinnoittelustrategian löytäminen on ratkaisevaa, jos tavoitteena on erottua kovassa kilpailussa, jossa kolmannen osapuolen myyjät kilpailevat muun muassa hinnalla.

Amazon yhdistää hinnan tuoteryhmäsivun näkyvyyteen ja hakutuloksiin. Jos hinnat ovat liian korkeita, tuotteet painuvat helposti alemmas hakutuloksissa. Kun muutama keskeinen asia pidetään mielessä, tuotteet voidaan kuitenkin hinnoitella kilpailukykyisesti niin, että myyntikate säilyy hyvänä:

Tutustu Amazon Marketplace Fair Pricing Policyn käytäntöön

Amazon Marketplace Fair Pricing Policy linjaa, ettei hintaa saa asettaa tavalla, "joka heikentäisi asiakkaiden luottamusta". Amazon antaa esimerkkejä hinnoittelukäytännöistä, jotka herättävät epäilyksiä, kuten:

• harhaanjohtavien vertailuhintojen käyttö
• selvästi korkeampi hinta kuin viimeaikainen hinta Amazonissa tai sen ulkopuolella
• pakettien tai monipakkausten myynti korkeammalla kappalehinnalla kuin yksittäin myytäessä
• kohtuuttoman korkeiden toimituskulujen lisääminen

Tämän käytännön rikkominen voi johtaa tilin jäädyttämiseen.

Tavoittele Featured Offer -paikkaa

Amazonin Featured Offer on erityisen tavoiteltu paikka, sillä se tuo tuotteelle lisää näkyvyyttä hakutulossivuilla. Koska Amazon on markkinapaikka, Featured Offer -paikasta kilpaillaan muiden samaa tuotetta myyvien kolmannen osapuolen myyjien kanssa.

Featured Offer -kelpoisuutta voi seurata Seller Centralissa kohdassa ”Inventory” > ”Manage All Inventory”. Näet siellä tuotetiedot, kuten SKU-tiedot, sekä sen, voiko tuote saada Featured Offer -paikan. Tarkemmat ohjeet löydät Amazonilta.

Perushinnan lisäksi kannattaa miettiä kampanjoita ja alennuksia. Tällaiset tarjoukset voivat lisätä näkyvyyttä ja tuoda lisää kuluttaja-arvosteluja. Lightning Dealit, hinnanalennukset, best deal -tarjoukset, kupongit ja osta yksi, saat kaupan päälle toisen (BOGO) -tarjoukset ovat kaikki tapoja antaa määräaikainen alennus, joka voi kasvattaa myyntiä.

Lue lisää: Miten laatia hinnoittelustrategia – 10 yleistä strategiaa vuoteen 2026

Hinnoittelussa on hyvä huomioida myös Amazonin maksut, jotta hinnankorotus riittää kattamaan kulut ja liiketoiminta pysyy voitollisena.

VINKKI: Nämä hinnoittelusäännöt ja käytännöt koskevat myös tuotteita, jotka on ostettu tavallisesta myymälästä ja jälleenmyydään verkossa. Tätä toimintatapaa kutsutaan vähittäiskaupan arbitraasiksi (retail arbitrage).

5. Jaa tuotelistauksia sosiaalisessa mediassa

Moni brändi keskittää digimarkkinoinnin oman verkkokaupan tai verkkotunnuksen ympärille. Vaikka oman sivuston liikenteen kasvattamisessa on paljon arvoa esimerkiksi Facebook-mainonnan, Google-mainonnan, PR-kampanjoiden ja muiden maksettujen kanavien avulla, samoja keinoja voidaan käyttää myös tuotteiden markkinointiin Amazonissa. Yksi helpoimmista, edullisimmista ja usein myös tehokkaimmista tavoista tuoda ulkoista liikennettä on hyödyntää nykyisiä sosiaalisen median kanavia.

Tässä muutama vinkki, kun käynnistetään sosiaalisen median kampanjoita Amazon-tuotteiden markkinointiin:

Aloita aktiivisimmista kanavista

Jos pohditaan, kannattaako mainostaa Instagramissa vai TikTokissa, hyvä perussääntö on tämä: tehokkaimmat somekanavat ovat yleensä ne, joita käytetään jo valmiiksi aktiivisesti. Parhaiden tulosten saamiseksi kannattaa aloittaa niistä verkostoista, joissa oma aktiivisuus ja seuraajamäärä ovat suurimmat.

Käytä vuorovaikutteisia julkaisuja

Jos tavoitteena on ohjata seuraajia Amazonin tuotesivulle, tarvitaan kiinnostavia somejulkaisuja ja mainoksia, jotka saavat ihmiset toimimaan. Nämä toimintakehotteet voivat olla monenlaisia. Lyhyet videot, karusellimainokset, alennuskupongit sekä kilpailut tai arvonnat voivat kaikki toimia hyvin, kun liikennettä halutaan ohjata Amazon-listauksiin.

Tee yhteistyötä vaikuttajien ja kumppanuusmarkkinoijien kanssa

Jos oma yleisö on vielä pieni, näkyvyyttä voidaan kasvattaa esimerkiksi Amazonin kumppanuusmarkkinoinnilla (Amazon Associates) tai Amazon Influencer Program -ohjelman avulla. Bloggaajat, vloggaajat ja muut sosiaalisen median vaikuttajat käyttävät Amazon Associates -ohjelmaa, koska he voivat ansaita kumppanuuden provision asiakkaiden ostoksista, jotka tulevat heidän oman linkkinsä kautta.

Lue lisää: Vertailussa Etsy ja Amazon Handmade: opas käsityötuotteiden myyjille

6. Kannusta tuotearvosteluihin

Verkkokaupan arvostelut ovat keskeisiä minkä tahansa verkkokauppaa harjoittavan vähittäisyrityksen menestykselle. Ne voivat vahvistaa brändin uskottavuutta, parantaa näkyvyyttä verkossa, laajentaa asiakaskuntaa ja ennen kaikkea rakentaa asiakkaiden luottamusta.

Amazonin arvostelut voivat vaikuttaa myös muihin kanaviin, kuten Shopify-sivustoon, sillä moni asiakas tekee taustatyönsä ensin Amazonissa.

Pura Vida Bracelets on hyvä esimerkki brändistä, jolla on Amazonissa runsaasti arvosteltuja tuotteita. Asiakasarvosteluissa on tekstin lisäksi kuvia, ja ne tarjoavat sosiaalista todistetta siitä, että tuotteet ovat laadukkaita ja suosittuja.

Jos tavoitteena on saada enemmän Amazon-arvosteluja, asiakkaille kannattaa lähettää seurantaviestejä sähköpostitse. Amazon-myyjät saavat lähettää asiakkaille oston jälkeisiä sähköposteja, jotka liittyvät tiettyyn tilaukseen, ja prosessin hallintaan on saatavilla myös automatisoituja palveluja.

On kuitenkin hyvä muistaa, että Amazon kieltää myyjien sähköpostit, joissa on markkinointi- tai promootiosisältöä, linkkejä ulkoisille sivustoille tai kannustimia positiivisten arvostelujen jättämiseen. Sallittua sen sijaan on lähettää viestejä, joissa vahvistetaan tilauksen saapuminen ja pyydetään palautetta tuotteesta.

Verkkokaupassa on paljon hyviä käytäntöjä, mutta alkuun pääsee jo kahdella viestillä: ensimmäinen vahvistaa tilauksen vastaanoton ja/tai toimituksen, ja toinen lähetetään muutaman viikon kuluttua siitä, kun asiakas on saanut Amazon-tuotteen. Roskapostimainen tai hyökkäävä sävy kannattaa välttää, ja asiakkaalle on hyvä antaa mahdollisuus kertoa negatiivisesta kokemuksesta ensin yksityisesti ennen huonon arvostelun kirjoittamista.

7. Käynnistä Lightning Deal

Kampanjat, kuten Lightning Dealit, ovat tapa myydä tuotteita tavallista nopeammalla tahdilla, mikä voi johtaa myös suurempaan arvostelujen määrään. Lightning Dealit ovat lyhyitä tarjouskampanjoita, jotka näkyvät Amazonin Today’s Deals -sivulla tai Prime Day -sivulla, eli sivuilla, joilla vieraillaan Amazonissa kaikkein eniten.

Ne eivät ainoastaan lisää tuotteen löydettävyyttä, vaan voivat myös kasvattaa myyntiä. Tämä johtuu siitä, että tuotteen sijoitus ja hakurelevanssi paranevat usein, kun myytyjen yksiköiden määrä kasvaa.

Suurten tapahtumien, kuten Prime Dayn, sekä sesonkien aikana Lightning Dealit voivat myydä satoja tai jopa tuhansia kappaleita muutamassa tunnissa. Ne voivat myös auttaa uusia asiakkaita löytämään brändin, vaikka ostopäätös ei syntyisi heti.

8. Ristiinmyy tuotteita Shopifyssa

Shopifyhin voidaan ottaa käyttöön Amazon-myyntikanava, mikä helpottaa tuotteiden listaamista maailman suurimmalle markkinapaikalle ja tuo oman brändin miljoonien Amazon-ostajien nähtäville. Shopify App Store -kaupan työkalut, kuten CedCommerce Amazon Channel, voivat auttaa yhdistämään Amazon-tilit ja Shopify-kaupan sujuvasti.

Ja Fulfillment by Amazon -palvelun eli FBA:n avulla varastoa voidaan säilyttää Amazonin logistiikkakeskuksessa ja tilaukset voidaan toimittaa sieltä. Ennen toimituspalvelujen käyttöönottoa tarvitaan kuitenkin Amazon Seller Central -tili. Seller Centralin työkalujen avulla Shopify-kauppiaat voivat luoda Amazon-tuotelistauksia suoraan Shopifyssa, synkronoida varaston molempien myyntikanavien välillä, käsitellä Amazon-tilauksia Shopifyssa ja seurata molempien kanavien myyntiä yhdestä paikasta.

Myyntitiedot voidaan synkronoida myös muiden kanavien välillä, mukaan lukien kivijalkakauppojen myynti sekä Etsy-, Walmart- ja eBay-alustat.

Lue lisää: Aloita myyminen Amazonissa 6 vaiheessa (2025)

9. Maksimoi näkyvyys Amazon Advertisingin avulla

Amazon Ads tarjoaa mahdollisuuden hyödyntää digimainontaa eri budjeteilla. Sponsoroidut tuotteet perustuvat klikkauskohtaiseen hinnoitteluun, joten maksat vain mainoksen saamista klikkauksista.

Tämän tyyppisen maksetun mainonnan hyödyt liittyvät ennen kaikkea joustavuuteen: käytössä on useita erilaisia mainosmuotoja, joilla asiakaskuntaa voidaan laajentaa, brändin näkyvyyttä vahvistaa sekä tärkeää asiakasdataa ja analytiikkaa kerätä. Amazon Ads sisältää muun muassa seuraavat ominaisuudet:

• Äänimainokset
• Videomainokset
• Sponsoroidut brändit
• Mukautetut mainosratkaisut
• Amazon attribution

Kasvanut tuotenäkyvyys voi näkyä suoraan myynnin ja liikevaihdon kasvuna. Mainontaa voidaan kohdentaa myös ihanneasiakkaan tarpeisiin hakusanojen ja samankaltaisten tuotteiden perusteella.

Joskus Amazon tarjoaa uusille myyjille kannustimia, kuten 50 € arvosta ilmaisia klikkauksia.

10. Panosta verkkokaupan markkinointikampanjoihin

Verkkokaupassa markkinointikampanjat ovat yksi parhaista tavoista lisätä tuotteiden ja brändin näkyvyyttä. Panostuksia voidaan tehdä esimerkiksi sähköpostimarkkinointiin, tuotelanseerauksiin ja muihin kampanjoihin, jotka auttavat uusia ja palaavia asiakkaita löytämään Amazon-tuotesivun. Jos kampanjastrategiaan kuuluu Amazonin integrointi Shopify-kauppaan, se voi auttaa lisäämään brändin näkyvyyttä ja kasvattamaan myyntiä, kun asiakkaat löytävät tuotteet helpommin.

11. Luo kiinnostavaa sisältöä

Kiinnostava sisältö voi houkutella asiakkaita Amazon-kauppaan silloin, kun he eivät vielä tiedä sen olemassaolosta. Tähän voidaan päästä luomalla sisältöä sosiaalisen median kanaviin ja verkkosivustolle, jotta ulkoista liikennettä saadaan ohjattua Amazoniin. Kun ostajat saapuvat Amazon-kauppaan, seuraava tehtävä on varmistaa, että asiakaskokemus on mahdollisimman hyvä.

Brändikokemuksen kannattaa olla yhtenäinen kaikissa kanavissa. Esimerkiksi brändin väripaletti, typografia ja kuvamaailma olisi hyvä pitää johdonmukaisena verkkosivustolta kauppasivulle asti. Lisäksi asiakkaisiin voidaan rakentaa yhteyttä kertomalla brändin tarina. Sen voi tuoda esiin esimerkiksi kaupan "Tietoa meistä" -osiossa tai etusivun visuaalisessa tarinankerronnassa, jossa teksti, kuvat ja video yhdistyvät tuotteisiin.

12. Käytä laadukkaita tuotekuvia

Kuvat ovat ratkaisevan tärkeitä verkkomyynnissä, ja sama pätee laadukkaaseen tuotekuvaukseen. Pääkuvan pitäisi näyttää selvästi, mikä tuote on kyseessä. Lisäkuvissa voidaan näyttää useampia kuvakulmia ja käyttää mukana myös käyttötilanteeseen sijoittuvia lifestyle-kuvia. Lisäksi kannattaa harkita grafiikoita tai kuvia, joissa esitellään tarkemmin ominaisuuksia, ainesosia tai kokotietoja.

On hyvä perehtyä myös verkkokauppakuvauksen parhaisiin käytäntöihin, sillä laadukas kuvamateriaali vahvistaa asiakkaiden luottamusta brändiin ja vaikuttaa lopulta myös ostohalukkuuteen.

13. Tutki kilpailijoita

Yksi parhaista tavoista ymmärtää, mitä Amazonissa kannattaa tehdä, on tarkastella kilpailua huolellisesti. Mitkä brändit saavat tuotteilleen toistuvasti top seller -merkintöjä? Mistä asiakkaat kehuvat tai valittavat useimmin? Mitä avainsanoja kilpailijat käyttävät tuotekuvauksissaan? Miten vastaavat tuotteet on hinnoiteltu?

Kun näitä yksityiskohtia tarkastellaan läheltä ja kysymyksiin etsitään vastauksia, on helpompi päättää, miten brändiä kannattaa tuoda esiin Amazonissa ja miten omia tuotelistauksia ja sivuja voi kehittää kilpailijoihin nähden.

14. Toimi Amazonin sääntöjen mukaisesti

Vaikka tavoitteena olisi oppia ansaitsemaan rahaa verkossa osa-aikaisesti tai passiivisena tulona, alkuvaiheessa työ on silti tehtävä kunnolla. Sen sijaan että etsittäisiin pikakikkoja järjestelmän kiertämiseen, kannattaa keskittyä siihen, mitä itse haluaisi nähdä asiakkaana. Menestyneimmillä Amazon-yrittäjillä on selkeät ja kuvailevat sivut, kilpailukykyinen hinnoittelustrategia, uskottavat ja laadukkaat arvostelut sekä maine luotettavana ja nopeasti reagoivana myyjänä.

15. Hyödynnä nykyistä Amazon-suhdetta

Jos Amazonin kanssa on jo olemassa suhde esimerkiksi Amazon-myyjätilin ja Professional Services -tili, kannattaa harkita markkinapaikan tarjoamien lisäresurssien hyödyntämistä, jos yritys on hyvässä asemassa.

Amazonin Strategic Account Services nimeää yritykselle asiakkuuspäällikön, joka auttaa liiketoiminnan kasvussa ja menestyksessä käytännön tehtävien kautta. Tukeen voi kuulua esimerkiksi:

• ennakkopääsy erityisiin kuponkitarjouksiin
• räätälöidyt kasvustrategiat ja muut näkemykset
• neuvonta tuotevalikoiman esillepanoon ja mainontaan liittyvissä toimissa
• kuukausittainen liiketoimintasuunnitelman ja tavoitteiden läpikäynti

Palvelulla ei ole valmista kiinteää hintaa, koska se räätälöidään yrityskohtaisesti. Jos palvelu kiinnostaa, sitoutumista edellytetään vähintään kolmeksi kuukaudeksi.