Τα brand και οι τεχνίτες θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Οι πωλητές λιανικής θέλουν να βρουν και να προμηθευτούν προϊόντα που αγαπούν οι πελάτες τους. Το Faire Wholesale μπορεί να βοηθήσει ανεξάρτητα brand και πωλητές λιανικής να επιτύχουν τους στόχους τους. Η πλατφόρμα του Faire με δυνατότητα αναζήτησης υποστηρίζει και τα δύο αυτά μέρη, συνδέοντας ανθρώπους που φτιάχνουν προϊόντα με ανθρώπους που τα πουλάνε.
Η ένταξη σε αυτή την πλατφόρμα προσφέρει σε μεγάλα brand και μικρές επιχειρήσεις πρόσβαση σε ένα ευρύ δίκτυο ευκαιριών λιανικής. Μάθετε τι είναι το Faire Wholesale, πώς λειτουργούν οι πωλήσεις εκεί, ποιες είναι οι βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία μιας στρατηγικής χονδρικής, καθώς και τις απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις σχετικά με τη διαδικασία πώλησης.
Τι είναι το Faire Wholesale;
Το Faire Wholesale είναι μια πλατφόρμα business-to-business (B2B) για αγορές χονδρικής. Η πλατφόρμα μοιάζει με δημοφιλείς καταναλωτικές αγορές όπως το Etsy και το Amazon, καθώς οι πωλητές του Faire πουλάνε προϊόντα μέσω ατομικών προφίλ. Οι αγοραστές χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να αναζητούν, να περιηγούνται και να συγκρίνουν προϊόντα χονδρικής σε ένα μέρος. Σε αντίθεση με μια αγορά για λιανικές πωλήσεις, μόνο εγκεκριμένοι λογαριασμοί του Faire μπορούν να κάνουν παραγγελίες. Οι αγοραστές πρέπει να εγγραφούν και να επαληθεύσουν την επιχείρησή τους για να αποκτήσουν πρόσβαση.
Σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας, εκατοντάδες χιλιάδες μοναδικοί πελάτες χονδρικής έκαναν παραγγελίες μέσω Faire το 2025. Αυτή η ισχυρή βάση χρηστών καθιστά την πλατφόρμα μια ελκυστική επιλογή για πωλητές που επικεντρώνονται στην ανάπτυξη. Η Sock Candy, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε το Faire για να ξεκινήσει τις προσπάθειές της στη χονδρική. Αν και το brand δραστηριοποιείται κυρίως σε πωλήσεις απευθείας προς τον καταναλωτή (DTC), η ιδρύτρια Mary Gui πιστεύει στη διαφοροποίηση ως ασπίδα προστασίας σε ένα μεταβαλλόμενο τοπίο λιανικής.
«Ήταν πραγματικά καταπληκτικό για εμάς», λέει η Mary σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «Κερδίσαμε τόσους πολλούς νέους πωλητές λιανικής μέσω του Faire. Βλέπω πραγματικά την αξία της χονδρικής, γιατί αυτό που έχει αξία είναι να τοποθετείτε τα προϊόντα σας σε καταστήματα, ζωντανά, μπροστά στον πελάτη.»
Το δίκτυο του Faire μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να βρουν σχετικά προϊόντα και να τα διατηρούν σε απόθεμα.
«Η προμήθεια αγαθών αποτελεί πάντα πρόκληση», λέει ο Matthew Burrows, συνιδρυτής του φυτωρίου εγχώριων φυτών Plant Material, στο Shopify Masters. «Μας έχει στερέψει η διανομή. Δεν υπάρχει πάντα σαφής εξήγηση για το γιατί, αλλά αυτό είναι κάτι που δεν μπορώ να ελέγξω. Έτσι, προσπαθούμε συνεχώς να βρούμε διαφορετικούς τρόπους προμήθειας των αγαθών που ιστορικά διαθέταμε.» Όταν οι παραδοσιακές μέθοδοι προμήθειας δεν επαρκούν, το Faire προσφέρει έναν τρόπο να καλύψετε το κενό ή ακόμα και μια οδό για να βρείτε έναν νέο, μακροπρόθεσμο προμηθευτή.
Πώς λειτουργούν οι πωλήσεις στο Faire Wholesale
Το Faire Wholesale παρέχει ένα ενσωματωμένο δίκτυο πελατών, εργαλεία μάρκετινγκ και υπηρεσίες πληρωμών και τιμολόγησης. Ως αντάλλαγμα, λαμβάνει προμήθεια για τις νέες σχέσεις που δημιουργούνται μέσω της αγοράς. Αυτή η ανταλλαγή μπορεί να αξίζει τον κόπο για ορισμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Δείτε πώς λειτουργεί, από το στάδιο της αίτησης έως την εκτέλεση των παραγγελιών:
Διαδικασία αίτησης
Για να πουλήσετε προϊόντα χονδρικής στην πλατφόρμα, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για να ενταχθείτε στο Faire. Ευτυχώς, η διαδικασία αίτησης είναι εξαιρετικά απλή. Μπορείτε να ζητήσετε τη δημιουργία λογαριασμού υποβάλλοντας μια φόρμα με βασικές πληροφορίες, όπως τον ιστότοπο της εταιρείας σας, την κατηγορία προϊόντων και τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η ομάδα του Faire χρησιμοποιεί αυτά τα στοιχεία της αίτησης για να μάθει περισσότερα για το brand σας και να πάρει μια απόφαση. Η έγκριση δεν είναι εγγυημένη και κάθε αίτηση εξετάζεται συνολικά. Σύμφωνα με τις δηλωμένες πολιτικές, λαμβάνεται υπόψη μια «ποικιλία παραγόντων», όπως «η προσφορά/ζήτηση της συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων», η τοποθεσία του brand και στοιχεία της υπάρχουσας επιχείρησής σας, όπως «το πόσο εδραιωμένο είναι το brand».
Η διαδικασία αξιολόγησης έχει σκοπό να διατηρήσει την ποιότητα της πλατφόρμας τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πωλητές. Το Faire αναζητά μοναδικούς προμηθευτές υψηλής ποιότητας. Οι πιθανότητές σας να εγκριθείτε είναι μεγαλύτερες εάν προσφέρετε ένα εξειδικευμένο προϊόν ή προϊόν χαμηλού ανταγωνισμού και εάν έχετε κάποια εμπειρία στην εκτέλεση παραγγελιών χονδρικής.
Δημιουργία της βιτρίνας σας
Αφού γίνει αποδεκτή η αίτησή σας, το Faire σάς στέλνει έναν σύνδεσμο για μια φόρμα ενσωμάτωσης που σας καθοδηγεί στη δημιουργία του λογαριασμού. Θα δώσετε λεπτομέρειες σχετικά με το πού θα πουλάτε και θα αποστέλλετε προϊόντα, ποια είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ) που θα χρειάζεται να παραγγέλνουν οι αγοραστές από εσάς και πόσο κοστίζουν τα προϊόντα σας. Εάν δραστηριοποιείστε σε άλλες πλατφόρμες χονδρικής, φροντίστε να χρησιμοποιείτε συνεπή τιμολόγηση. Οι πολιτικές του Faire απαγορεύουν τη χρήση υψηλότερων τιμών στην πλατφόρμα.
Υπάρχουν τρεις επιλογές για τη μεταφόρτωση του καταλόγου προϊόντων σας:
- Συγχρονισμός με το Shopify. Χρησιμοποιήστε την εφαρμογή Faire για Shopify για να εισαγάγετε τίτλους προϊόντων, πληροφορίες κατηγοριών και φωτογραφίες απευθείας από τον λογαριασμό σας στο Shopify. Αυτός είναι ένας γρήγορος τρόπος για να ανεβάσετε τον κατάλογό σας.
- Χειροκίνητη μεταφόρτωση. Ανεβάστε φωτογραφίες, προσθέστε τίτλους και εισαγάγετε πληροφορίες προϊόντος χειροκίνητα για κάθε προϊόν.
- Λάβετε βοήθεια από το Faire. Ανεβάστε ένα υπολογιστικό φύλλο ακολουθώντας το πρότυπο καταλόγου προϊόντων του Faire και αφήστε την ομάδα του Faire να δημιουργήσει τις καταχωρίσεις για εσάς.
Εάν επιλέξετε να λάβετε βοήθεια από το Faire, ενδέχεται να χρειαστούν επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες μέχρι να ξεκινήσει η λειτουργία του καταστήματός σας. Με την ενσωμάτωση Shopify ή τη χειροκίνητη μεταφόρτωση, μπορείτε να ξεκινήσετε μέσα σε μόλις μία ημέρα.
Δομή προμήθειας και χρεώσεις
Οι χρεώσεις της πλατφόρμας διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας. Για πωλητές με έδρα την Ελλάδα, το Faire χρεώνει προμήθεια 15% στις τυπικές πωλήσεις και μια πρόσθετη χρέωση 10% στην πρώτη παραγγελία ενός αγοραστή.
Αυτές οι χρεώσεις ισχύουν μόνο για αγοραστές που ανακαλύπτουν το brand σας μέσω του Faire. Οι υπάρχοντες πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον σύνδεσμό σας Faire Direct για να κάνουν παραγγελίες χωρίς καμία προμήθεια.
Όλες οι παραγγελίες υπόκεινται επίσης σε χρέωση επεξεργασίας πληρωμών. Οι χρεώσεις επεξεργασίας διαμορφώνονται ως εξής:
- Πληρωμή την επόμενη ημέρα: 3,5% + 30 λεπτά
- Πληρωμή σε 30 ημέρες: 2,4% + 30 λεπτά
- Πληρωμή σε 60 ημέρες: 1,9% + 30 λεπτά
Οι πολιτικές του Faire απαιτούν από τους πωλητές να χρησιμοποιούν συνεπή τιμολόγηση. Η τιμή χονδρικής που ορίζετε στο Faire πρέπει να ταιριάζει με τις τιμές σας σε άλλους ιστότοπους χονδρικής, συμπεριλαμβανομένου του δικού σας, διαφορετικά κινδυνεύετε με αναστολή ή υποβάθμιση του λογαριασμού σας.
Εάν δραστηριοποιείστε ήδη στη χονδρική, ελέγξτε ξανά ότι έχετε μια συνεπή, ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης προτού στήσετε το κατάστημά σας. Χρησιμοποιήστε τις τρέχουσες τιμές σας για να υπολογίσετε τα περιθώρια κέρδους σας για τις πωλήσεις μέσω Faire, λαμβάνοντας υπόψη τις χρεώσεις της πλατφόρμας.
Το Faire παρέχει τον ακόλουθο τύπο για τον υπολογισμό των πληρωμών:
Ποσό πληρωμής = (υποσύνολο παραγγελίας) + (αποζημίωση μεταφορικών) – (προμήθεια) – (χρέωση επεξεργασίας πληρωμών)
Εκτέλεση παραγγελιών
Οι πωλητές είναι υπεύθυνοι για τη συσκευασία και την αποστολή των παραγγελιών που γίνονται μέσω Faire. Το Faire προσφέρει ένα πρόγραμμα αποστολών που παρέχει εκπτωτικές τιμές και προσθέτει αυτόματα το κόστος αποστολής στα τιμολόγια των πελατών. Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη δική σας μέθοδο, μπορείτε να αγοράσετε ετικέτες αποστολής από τον συνεργάτη που προτιμάτε και να εισαγάγετε χειροκίνητα το κόστος στην πύλη Faire Brand Portal. Αυτό το ποσό θα προστεθεί στο τιμολόγιο του πελάτη και το Faire θα σας το επιστρέψει κατά την ημερομηνία πληρωμής σας.
Τα brand μπορούν επίσης να προσφέρουν δωρεάν αποστολή στους πωλητές λιανικής μέσω Faire με το πρόγραμμα Faire Insider Partnership Program. Το Faire Insider είναι ένα πρόγραμμα συνδρομής για πωλητές λιανικής που προσφέρει πρόωρη πρόσβαση και δωρεάν αποστολή σε επιλεγμένα brand. Όταν δημιουργούν συνεργασία ως Faire Insider, τα brand μπορούν να τροφοδοτήσουν την ανάπτυξή τους στην αγορά μειώνοντας το κόστος παραγγελίας για περισσότερους πωλητές λιανικής. Το Faire θα καλύπτει το κόστος αποστολής για την παραγγελία ενός brand από επιλέξιμους Insiders, με τα brand να καλύπτουν μόνο το κόστος αποστολής από επιλέξιμους Insiders που κάνουν παραγγελία μέσω Faire Direct, δηλαδή χωρίς καμία προμήθεια.
Το Faire δοκιμάζει επίσης πιλοτικά αυτή τη στιγμή δύο προγράμματα εκτέλεσης παραγγελιών: το Fulfilled by Faire και το Faire Source. Αυτές οι υπηρεσίες προσφέρουν αποθήκευση προϊόντων και διαχείριση αποστολών, αλλά προς το παρόν είναι διαθέσιμες μόνο σε μια μικρή ομάδα brand.
Βέλτιστες πρακτικές για πωλήσεις στο Faire Wholesale
- Ολοκληρώστε το προφίλ σας μόλις εγκριθείτε
- Προωθήστε τα εργαλεία Faire Direct όσο το δυνατόν περισσότερο
- Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας με περιγραφές και ετικέτες
- Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας
Σκεφτείτε το Faire ως μέρος πλατφόρμα social media, κατά ένα μέρος μηχανή αναζήτησης και κατά ένα μέρος κανάλι μάρκετινγκ. Μια ισχυρή αισθητική, μια έξυπνη στρατηγική λέξεων-κλειδιών και μια σταθερή στρατηγική τιμολόγησης μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε στη χονδρική:
Ολοκληρώστε το προφίλ σας μόλις εγκριθείτε
Μην χρονοτριβείτε μόλις εγκριθείτε. Οι βιτρίνες λαμβάνουν δωρεάν προώθηση από το Faire κατά τις πρώτες 30 ημέρες τους. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα προϊόντα σας ενδέχεται να προβληθούν σε μια κατηγορία νέων αφίξεων, ενώ το Faire μπορεί να προσφέρει εκπτώσεις στα μεταφορικά ή άλλα κίνητρα για να παρακινήσει τους αγοραστές.
Εκμεταλλευτείτε αυτή την περίοδο προώθησης ανεβάζοντας ολόκληρο τον κατάλογο προϊόντων σας και συμπληρώνοντας αμέσως τα στοιχεία του προφίλ, την τιμολόγηση προϊόντων και τις περιγραφές. Ολοκληρώστε το προφίλ σας εγκαίρως χρησιμοποιώντας τις ίδιες πληροφορίες από το δικό σας κατάστημα ή τον δικό σας ιστότοπο. Έτσι θα διασφαλίσετε ότι όλα τα προϊόντα σας θα επωφεληθούν από την αυξημένη προβολή και ότι η επιχείρησή σας θα δείχνει μια επαγγελματική εικόνα ενώ βρίσκεται στο επίκεντρο. Σκεφτείτε να προσφέρετε διεθνείς αποστολές για να αυξήσετε τη δεξαμενή δυνητικών αγοραστών σας.
Προωθήστε τα εργαλεία Faire Direct όσο το δυνατόν περισσότερο
Η προμήθεια του Faire είναι ένας παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη, καθώς επηρεάζει τα περιθώρια κέρδους στη χονδρική. Ωστόσο, αυτή η χρέωση ισχύει μόνο για τους πωλητές λιανικής που ανακαλύπτουν το brand σας μέσω της πλατφόρμας. Δεν χρειάζεται να πληρώσετε προμήθεια εάν οι αγοραστές χρησιμοποιούν τον σύνδεσμό σας Faire Direct, ακόμα κι αν δεν κάνουν αγορά αμέσως.
Προωθήστε τον μοναδικό σύνδεσμο, τον κωδικό QR ή το widget σας του Faire Direct για να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους σας και να μειώσετε τις χρεώσεις. Σκεφτείτε να συμπεριλάβετε τον απευθείας σύνδεσμό σας στην υπογραφή του email σας, στο υποσέλιδο του ιστότοπού σας, στη σελίδα συχνών ερωτήσεων και οπουδήποτε αλλού αναφέρετε τη χονδρική.
Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας με περιγραφές και ετικέτες
Οι πωλητές λιανικής μπορούν να κάνουν αγορές στην αγορά Faire αναζητώντας συγκεκριμένους όρους, εφαρμόζοντας φίλτρα ή περιηγούμενοι σε κατηγορίες προϊόντων. Προσθέτοντας ετικέτες που περιγράφουν το προϊόν ή την επιχείρησή σας, όπως «βιολογικό» ή «γυναικείας ιδιοκτησίας», διασφαλίζετε ότι το brand σας συμπεριλαμβάνεται όταν οι αγοραστές εφαρμόζουν σχετικά φίλτρα.
Το Faire χρησιμοποιεί τις περιγραφές προϊόντων για να ταιριάξει τις καταχωρίσεις με τα ερωτήματα των χρηστών. Γράψτε πλήρεις, ακριβείς περιγραφές ώστε τα προϊόντα σας να εμφανίζονται στα σωστά αποτελέσματα αναζήτησης. Για καλύτερα αποτελέσματα, το Faire συνιστά να γράφετε περιγραφές μεγέθους μεταξύ 150 και 300 χαρακτήρων και να χρησιμοποιείτε το εργαλείο trending on Faire για να εντοπίζετε σχετικές λέξεις-κλειδιά.
Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας
Στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, οι αγοραστές χρησιμοποιούν εικόνες για να αξιολογήσουν τα προϊόντα. Η χρήση καθαρής, εστιασμένης και καλά φωτισμένης φωτογραφίας προϊόντων βοηθά τη βιτρίνα σας να δείχνει επαγγελματική και να σχηματίζει μια θετική πρώτη εντύπωση.
Το Faire συνιστά να ανεβάζετε τουλάχιστον τέσσερα οπτικά στοιχεία, φωτογραφίες ή βίντεο, για κάθε προϊόν. Σκεφτείτε να συμπεριλάβετε μια ποικιλία από στυλ εικόνων. Απλές λήψεις προϊόντων σε λευκό φόντο και φωτογραφίες της συσκευασίας δείχνουν στους αγοραστές τι να περιμένουν. Εικόνες lifestyle με στηρίγματα και σκηνικά μπορούν να τραβήξουν την προσοχή των αγοραστών και να δείξουν πώς μπορούν να συνδυάσουν το προϊόν σας.
Το Faire απαιτεί τετράγωνες εικόνες (αναλογία 1:1) με ελάχιστο μέγεθος 600 επί 600 pixel.
Τι είναι το Faire Wholesale: Συχνές ερωτήσεις
Τι ποσοστό κρατάει το Faire;
Το Faire Wholesale εφαρμόζει προμήθεια 15% σε κάθε νέα παραγγελία για επιχειρήσεις με έδρα την Ελλάδα. Η πλατφόρμα χρεώνει επίσης χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών, οι οποίες κυμαίνονται από 1,9% έως 3,5% ανάλογα με τη μέθοδο πληρωμής, καθώς και μια εφάπαξ επιπλέον χρέωση 10% όταν οι πελάτες κάνουν την πρώτη τους παραγγελία στο κατάστημά σας.
Μπορεί ο καθένας να αγοράσει από το Faire;
Όχι. Μόνο εγκεκριμένοι αγοραστές μπορούν να αγοράσουν προϊόντα από το Faire. Οι πωλητές λιανικής και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να εγγραφούν για να αγοράσουν υποβάλλοντας μια επαγγελματική διεύθυνση email μέσω του ιστότοπου του Faire. Το Faire εγκρίνει μόνο επίσημες, αδειοδοτημένες επιχειρήσεις, όχι μεμονωμένους καταναλωτές.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα του Faire;
Η προμήθεια του Faire είναι το κύριο μειονέκτημα για τους πωλητές. Το Faire χρεώνει προμήθεια 15% στις νέες παραγγελίες για επιχειρήσεις στην Ελλάδα. Η απώλεια του 15% των τιμών χονδρικής μπορεί να οδηγήσει σε ισχνά περιθώρια κέρδους για τα brand που δεν συνυπολογίζουν την προμήθεια στην τιμολόγησή τους.
Είναι δωρεάν το Faire Wholesale;
Η ένταξη στο Faire Wholesale είναι δωρεάν, αλλά η πλατφόρμα χρεώνει προμήθεια που βασίζεται σε ποσοστό στις τυπικές παραγγελίες. Η ακριβής δομή χρεώσεων ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία του πωλητή. Τα brand με έδρα την Ελλάδα πληρώνουν 15% σε κάθε νέα πώληση.
