Spese pubblicitarie TikTok: quanto spendono i brand (2026)

Le entrate pubblicitarie di TikTok continuano a impressionare retailer e leader del settore. L'app di social video famosa per lanciare tendenze globali è entrata nel mondo della pubblicità nel 2019, ma sta già registrando entrate pubblicitarie da record anno dopo anno.

Le entrate pubblicitarie globali di TikTok hanno superato i 23 miliardi di dollari. Nel 2026, secondo le stime più recenti, la piattaforma potrebbe arrivare a 43,96 miliardi di dollari.

Gli annunci su TikTok sono diversi da quelli che potresti essere abituato a vedere su altri social. “Gli annunci TikTok sembrano davvero parte della piattaforma,” afferma Jaclyn VanSloten, esperta di strategia di crescita e fondatrice della società di marketing Femra Consulting. “Sono molto rapidi, non sembrano inseriti a forza. Si integrano in modo naturale. Più che su qualsiasi altra piattaforma, l'autenticità conta.”

Andamento della crescita dei ricavi pubblicitari di TikTok

Ecco una panoramica delle stime globali:

Una parte importante di queste entrate arriva dagli Stati Uniti, che rappresentano una quota molto alta del mercato pubblicitario di TikTok rispetto alla loro percentuale di utenti sulla piattaforma. Questo significa che eventuali restrizioni normative in quel mercato potrebbero avere un impatto significativo sulle entrate pubblicitarie globali dell'app.

Anche con questo rischio, i marketer continuano a investire su TikTok. La piattaforma offre una base utenti molto coinvolta e, per molti brand, costi ancora competitivi rispetto ad altri canali social.

In totale, si prevede che le piattaforme social genereranno collettivamente 262 miliardi di dollari in entrate pubblicitarie entro il 2028. TikTok continua a prendere una quota sempre più grande di questo mercato.

Essendo una delle app di social media più popolari, non sorprende che le spese pubblicitarie su TikTok stiano crescendo in modo esponenziale. I marchi che cercano di stabilire connessioni autentiche con potenziali clienti dovrebbero considerare una strategia di marketing su TikTok che includa un mix di contenuti organici e annunci a pagamento.

Quanto costa fare pubblicità su TikTok

Esistono diversi modi per usare TikTok in una strategia pubblicitaria a pagamento, e ogni metodo può avere costi diversi. La piattaforma consente di avviare campagne con budget minimi, ma un test utile richiede spesso un investimento più ampio. Jaclyn consiglia un budget iniziale compreso tra 1.500 e 3.000 dollari per un test di 30 giorni.

Gli annunci si configurano e monitorano tramite TikTok Ads Manager, disponibile con un account business. Il costo finale dipende da più fattori, tra cui formato dell'annuncio, targeting, strategia di offerta e livello di concorrenza.

Formato dell'annuncio

TikTok offre diversi formati pubblicitari. Alcuni sono più costosi di altri, ma non esiste un prezzo fisso valido per tutti, perché il costo finale dipende anche dalla concorrenza e dalla strategia di bidding.

Tra i formati più usati ci sono:

• TopView
• In-feed
• Spark
• Branded Mission
• Pulse

TopView

Gli annunci TopView sono video a schermo intero che appaiono subito dopo l'apertura dell'app. Sono tra i formati più costosi, ma offrono grande visibilità.

In-feed

Gli annunci video in-feed assomigliano ai post organici e compaiono nel feed degli utenti. Spesso includono una call to action nella descrizione e tendono a costare meno rispetto ai formati più premium.

Spark

Gli Spark Ads permettono di promuovere contenuti organici, pubblicati dal tuo account o da creator. Sono utili perché mantengono un aspetto naturale. “Quel contenuto tende ad avere ottime performance, proprio perché sembra molto più organico,” afferma Jaclyn.

Branded Mission

Una Branded Mission consente a un brand di trasformare contenuti dei creator in annunci. Di solito include un hashtag di marca e una pagina informativa dedicata alla campagna, che i creator possono usare per partecipare.

Pulse

TikTok Pulse posiziona gli annunci vicino a contenuti virali e molto performanti. Anche se può essere più costoso, Jaclyn sostiene che spesso ne vale la pena.

“Gli inserzionisti ne hanno tratto molto valore, perché TikTok ha questo elemento di viralità per cui alcuni post decollano e ottengono tantissime visualizzazioni,” afferma Jaclyn. “Il tuo brand appare accanto a contenuti culturalmente rilevanti e ad alte performance, quindi può ottenere un impatto maggiore in termini di brand lift e ricordo dell'annuncio.”

Targeting

Su TikTok puoi raggiungere gli utenti in base a dati demografici o attività sulla piattaforma. Puoi anche creare segmenti basati sulle azioni compiute sul tuo sito ecommerce, ad esempio installando l’app TikTok per Shopify. In questo modo, puoi installare il pixel di TikTok, una riga di codice che traccia i consumatori che visitano il tuo sito web.

Le opzioni di targeting includono:

• Targeting demografico. Permette di raggiungere utenti in base a età, genere, posizione, lingua e altri criteri.
• Targeting per pubblico. Consente di segmentare le persone che hanno già interagito con il tuo brand, dentro o fuori TikTok, ad esempio visitando il sito, interagendo con contenuti organici o annunci, inviando un modulo o visitando il tuo TikTok Shop.
• Targeting avanzato. Punta a utenti che hanno mostrato interessi o comportamenti specifici, come l'interazione con contenuti legati a moda, beauty o altre categorie.
• Smart targeting. Suggerisce interessi e comportamenti da usare e può aiutare ad ampliare il pubblico se gli annunci sono difficili da distribuire.

Più il pubblico target è specifico, più i costi possono aumentare. Per esempio, raggiungere un pubblico ampio interessato all'abbigliamento invernale può costare meno rispetto a un segmento molto ristretto con età, area geografica, interessi e intenzioni di acquisto precisi.

Strategia di offerta

Gli annunci TikTok funzionano con un sistema d'asta. Il costo dipende anche dal tipo di offerta scelta:

• Costo per clic, CPC. Paghi quando qualcuno clicca sull'annuncio.
• Costo per mille impression, CPM. Paghi per ogni 1.000 visualizzazioni dell'annuncio.
• oCPM, costo per mille ottimizzato. Paghi per 1.000 impression mostrate a persone più propense a compiere un'azione.
• Costo per visualizzazione, CPV. Paghi quando una persona guarda il tuo annuncio per un certo numero di secondi.

In generale, gli annunci in-feed possono avere CPM più accessibili, mentre formati ad alta visibilità come TopView o Pulse richiedono budget più elevati.

Concorrenza

Se operi in un settore affollato o vuoi raggiungere un pubblico molto richiesto, la concorrenza nell'asta pubblicitaria può aumentare i costi. Lo stesso accade nei periodi di picco, come la stagione degli acquisti natalizi.

“Nel quarto trimestre, i CPM saranno più alti,” afferma Jaclyn. “È un aspetto da tenere presente se stai pianificando una campagna per lo shopping natalizio.”

Tutto quello che devi sapere sulla pubblicità su TikTok

• TikTok non serve solo a fare pubblicità alla Gen Z
• I consumatori si rivolgono a TikTok per scoprire nuovi prodotti
• Gli utenti acquistano anche tramite TikTok Shop
• I contenuti poco patinati sono la norma
• Ciò che funziona su Instagram potrebbe non funzionare su TikTok

Pubblicizzare su TikTok comporta vantaggi e sfide unici. I marchi non dovrebbero applicare le stesse tattiche di marketing che funzionano su altre piattaforme, poiché queste potrebbero risultare inefficaci con il pubblico di TikTok. Ecco cosa sapere prima di iniziare a pubblicizzare.

TikTok non serve solo a fare pubblicità alla Gen Z 

TikTok vanta oltre un miliardo di utenti sopra i 18 anni, ma sono le specifiche demografiche della piattaforma a risultare attraenti per molti marchi e inserzionisti. Molti di questi utenti rientrano nella Gen Z, una fascia particolarmente ricettiva alle nuove tendenze. Si tratta di milioni di potenziali clienti per la tua azienda.

Allo stesso tempo, TikTok non è più una piattaforma usata solo dai giovanissimi. L'adozione cresce anche tra i millennial e nelle fasce d'età più adulte. Questo rende la piattaforma interessante per brand con pubblici diversi, soprattutto quando il CPM risulta più basso rispetto ad altri social.

Jaclyn consiglia ai brand con un pubblico millennial di testare TikTok. “C'è valore nel fatto che la piattaforma sia ancora relativamente nuova. Penso che il pubblico sia davvero coinvolto,” afferma.

I consumatori si rivolgono a TikTok per scoprire nuovi prodotti

Sempre più persone utilizzano TikTok per cercare e confrontare i prodotti. Molti consumatori della Generazione Z e i millennial preferiscono scoprire i prodotti su TikTok piuttosto che su Google, Pinterest, Instagram e Snapchat.

Un gran numero di utenti di TikTok apre l’app con l’intenzione di fare acquisti. Per i titolari di piccole imprese, gli annunci su TikTok offrono l’opportunità di presentare i propri prodotti a potenziali clienti nel momento stesso in cui questi ultimi sono già orientati all’acquisto.

Gli utenti acquistano anche tramite TikTok Shop

Oltre a scoprire e confrontare prodotti, molti utenti completano gli acquisti direttamente nell'app tramite TikTok Shop, il marketplace ecommerce nativo della piattaforma.

Puoi vendere prodotti su TikTok integrando la piattaforma con il tuo negozio Shopify. In questo modo puoi sincronizzare l'inventario e gestire gli ordini dal pannello di controllo Shopify, semplificando la gestione operativa.

Quando configuri un TikTok Shop, puoi anche usare funzionalità di affiliate marketing per trovare creator che promuovano i tuoi prodotti. I creator possono guadagnare una commissione quando generano una vendita, mentre il brand può ampliare la propria portata senza creare ogni annuncio internamente.

Anche se vendi tramite TikTok Shop, è utile aggiungere nella bio di TikTok un link al tuo negozio online. Questo può aiutarti a portare traffico verso il tuo sito ecommerce, dove puoi incoraggiare altre azioni, come l'iscrizione alla newsletter o a campagne di SMS marketing.

I contenuti poco patinati sono la norma

Il contenuto più virale su TikTok non è necessariamente il più rifinito. Le sfide, i contenuti divertenti, i video autentici incentrati sulle persone e i suoni di tendenza hanno tutti un potenziale virale sull'app di video brevi. La pubblicità non fa eccezione.

“È importante che gli annunci TikTok imitino lo stile organico e usino suoni di tendenza. La voce umana è molto importante,” afferma Jaclyn. “I contenuti troppo rifiniti hanno quasi sempre performance inferiori. Le persone vogliono che sembri reale, non vogliono avere la sensazione che si stia semplicemente cercando di vendergli un prodotto.”

Trova la tua voce, racconta la storia del tuo brand in modo coinvolgente e crea il tipo di contenuto che il tuo pubblico target si aspetta quando apre l'app. Questo aiuta gli annunci a sembrare coerenti con la tua identità di brand, a trasmettere personalità e a trattenere l'attenzione di utenti pronti a scorrere oltre la pubblicità.

“Punta prima sull'intrattenimento. Crea curiosità,” afferma Jaclyn. “Se lancio annunci molto orientati allo shopping senza renderli interessanti, le persone non li seguono. Devi avere qualcosa che catturi l'attenzione.”

Ciò che funziona su Instagram potrebbe non funzionare su TikTok

Applicare su TikTok gli stessi annunci di Instagram può sembrare una scelta efficiente, soprattutto quando il budget è limitato. Ma non sempre è la scelta migliore.

“Quando possibile, consiglio vivamente di creare contenuti specifici per TikTok,” afferma Jaclyn. “Perché ciò che funziona molto bene su Instagram può essere l'opposto di ciò che funziona su TikTok, e viceversa.”

La differenza principale riguarda il livello di autenticità e di rifinitura. “L'autenticità è molto importante su TikTok, con contenuti meno formali,” afferma Jaclyn. “Non devono sembrare trascurati, ma non devono nemmeno essere super, super rifiniti.”

ROI degli annunci su TikTok

Usare TikTok per le aziende può essere una buona idea, ma è importante avere aspettative realistiche sul ritorno sull'investimento degli annunci a pagamento.

• Il ROI a breve termine può essere più alto di quello a lungo termine
• Non aspettarti sempre tassi di conversione elevati
• I contenuti diventano obsoleti rapidamente

Il ROI a breve termine può essere più alto di quello a lungo termine

Nel suo lavoro, Jaclyn ha osservato che il ROI a breve termine degli annunci TikTok tende a essere più alto del ROI a lungo termine. Un ritorno sulla spesa pubblicitaria, o ROAS, compreso tra 4 e 12 nel breve periodo può essere normale. Nel lungo periodo, il valore può avvicinarsi a 3 o 5.

Questa differenza può dipendere dall'algoritmo di TikTok, molto legato alla viralità. Un contenuto può raggiungere il picco in appena 48 ore e poi calare rapidamente.

“Ci sono trend che emergono quasi ogni due giorni,” afferma Jaclyn. “Gli inserzionisti migliori individuano quei trend quando sono rilevanti per il brand, dove c'è un punto d'incontro tra brand e tendenza, e li sfruttano subito.”

Non aspettarti sempre tassi di conversione elevati

Alcuni brand registrano vendite alte subito dopo il lancio di una campagna, ma tassi di conversione elevati non sono la norma. Jaclyn ha notato che i CPM su TikTok possono essere un po' più bassi rispetto a piattaforme come Instagram, ma le azioni finali, come acquisti o iscrizioni, possono essere meno frequenti.

“È più economico ottenere impression, ma potrebbero esserci meno azioni su TikTok,” afferma Jaclyn. Questo può dipendere dal fatto che molti utenti sono in modalità scoperta, non necessariamente in modalità acquisto.

Per questo, TikTok può essere molto utile nella parte alta del funnel di marketing, per aumentare la brand awareness. Con messaggi sequenziali e contenuti coerenti, puoi poi trasformare parte di quel pubblico in clienti.

I contenuti diventano obsoleti rapidamente

Le tendenze su TikTok cambiano in fretta e i brand devono tenere il passo. Questo significa aggiornare spesso le creatività pubblicitarie.

“La cosa più importante, e una grande sfida su TikTok in particolare, è monitorare frequenza e affaticamento degli annunci,” afferma Jaclyn. “Gli annunci perdono efficacia molto rapidamente, quindi assicurati di avere risorse per aggiornare le creatività con una certa regolarità se vedi che le performance calano.”

Nel valutare le risorse necessarie per la creazione continua di nuovi annunci su TikTok, assicurati di tenere conto di quelle che dovrai sottrarre alla pubblicazione di contenuti organici su TikTok. Una strategia di marketing su TikTok ben strutturata comprende sia contenuti a pagamento che organici, il che ti aiuta a instaurare relazioni più personali con il tuo pubblico di riferimento.