Ce este un landing page? Cum să creezi pagini eficiente

O pagină de destinație nu seamănă cu nicio altă pagină web. Fiecare pagină de destinație este creată cu un obiectiv precis în minte și conține tot ceea ce este necesar pentru a ajuta vizitatorii să atingă acel obiectiv. De exemplu, ai putea dori ca vizitatorii să se aboneze la newsletterul tău, să îți descarce aplicația sau să îți cumpere produsul.

Fie că îți promovezi afacerea pe rețelele sociale sau prin Google Ads, o pagină de destinație care captează atenția este o componentă esențială a oricărei strategii reușite de marketing digital. Acest ghid îți arată cum paginile de destinație bine gândite te pot ajuta să crești ratele de conversie, să aduni lead-uri și să influențezi potențialii clienți.

Ce este o pagină de destinație sau landing page?

O pagină de destinație sau landing page este o pagină web de sine stătătoare pe care ajung potențialii clienți atunci când dau click pe o campanie de publicitate sau de marketing. Este folosită cel mai adesea pentru a convinge oamenii să facă o anumită acțiune. De exemplu, o pagină de destinație poate determina clienții să cumpere un produs, să descarce o aplicație, să înceapă o perioadă de probă gratuită sau să se aboneze la un serviciu.

O pagină de destinație bună include mereu:

• Un titlu convingător
• Un subtitlu persuasiv, cu o propunere de valoare clară
• Un îndemn la acțiune (CTA) evident

În funcție de obiectivul campaniei, o pagină de destinație poate include și:

• O imagine sau un videoclip principal de impact
• Dovezi sociale (adică testimoniale și recenzii de la clienți)
• Câmpuri de formular pentru colectarea informațiilor de la clienți în vederea generării de lead-uri

Pagină de destinație vs. pagină principală: diferențe esențiale

Deși atât paginile de destinație, cât și paginile principale sunt tipuri de pagini web pe care le folosesc comercianții, ele servesc două scopuri complet diferite.

Obiective

Paginile principale ajută clienții să interacționeze cu brandul tău în multiple moduri. Ele comunică viziunea și povestea companiei tale, oferind totodată o imagine amplă a produselor și serviciilor tale. O pagină principală poate include mai multe îndemnuri la acțiune care încurajează vizitatorii să facă mai multe lucruri.

În schimb, landing page-urile se concentrează pe orientarea clienților către un singur obiectiv anume. Întreaga pagină îi conduce pe clienți să finalizeze o acțiune specifică în serviciul acelui obiectiv. De exemplu, obiectivul paginii tale de destinație ar putea fi să determine clienții să cumpere un produs, să se înscrie la o perioadă de probă gratuită, să descarce materiale de marketing sau să își trimită informațiile printr-un formular.

Design

O pagină principală este concepută pentru a le oferi clienților ocazia de a explora compania ta: produsele și serviciile, recenziile clienților, declarația de misiune și alte tipuri de conținut de brand, cum ar fi articolele de blog și videoclipurile. Designurile paginilor principale sunt mai complexe decât cele ale paginilor de destinație. O pagină principală cuprinzătoare poate include mai multe secțiuni, bare de navigare ușor de găsit către subpagini, precum și alte elemente, cum ar fi anunțuri de angajare, datele de contact pentru serviciul clienți și legături către canalele de socializare.

În schimb, designul landing page-urilor orientează adesea publicul către o singură acțiune. Nu vei găsi la fel de multe secțiuni sau legături către alte pagini. Fiindcă scopul este ca clienții să facă o conversie, există mai puține ocazii de a naviga în afara acelui obiectiv unic.

Butoanele de îndemn la acțiune

Fiecare pagină de destinație ar trebui să includă un buton de îndemn la acțiune (CTA). Un buton CTA conține o instrucțiune convingătoare pentru a face imediat o acțiune, cum ar fi trimiterea unui formular completat, abonarea la un serviciu sau efectuarea unei achiziții. De regulă, textul unui buton CTA este concis (de exemplu, „Află mai multe”) și este însoțit de un text complementar de îndemn, plasat lângă buton. De pildă, un magazin de haine ar putea atrage atenția unui vizitator cu un buton CTA „Obține 15% reducere”, alături de un formular de abonare la newsletter cu un text explicativ: „Economisește 15% la prima comandă când te abonezi astăzi la newsletterul nostru”.

Paginile de destinație țin clienții concentrați pe obiectivul central al paginii. În timp ce o pagină principală conține o varietate de îndemnuri la acțiune, încurajând vizitatorii să exploreze mai multe pagini ale site-ului, o pagină de destinație optimizată include un singur îndemn la acțiune.

Poziționarea CTA-ului este și ea importantă. Fie că e vorba de o pagină de destinație sau de una principală, este întotdeauna recomandat să plasezi un CTA deasupra pliului. Termenul „above the fold” se referă la partea superioară a unei pagini pe care vizitatorii o văd imediat ce ajung pe ea, înainte de a derula în jos.

Tipuri de pagini de destinație

Pagini de destinație pentru generarea de leaduri

O pagină de destinație pentru generarea de leaduri, cunoscută și ca pagină de captare a leadurilor sau squeeze page, îi încurajează pe potențialii clienți să completeze un anumit formular de colectare a datelor. Aceste câmpuri solicită de obicei informații precum adrese de e-mail, numere de telefon și date demografice.

Poți folosi o pagină de destinație pentru generarea de lead-uri pentru a-ți cunoaște mai bine publicul-țintă, pentru a îmbunătăți o campanie de marketing, pentru a construi o listă de e-mailuri și pentru a aduna date despre lead-uri în vederea unor conversii viitoare. Paginile de captare a leadurilor oferă adesea o propunere de valoare pentru clienți. De exemplu, după ce își trimit informațiile, aceștia pot primi un ebook gratuit, materiale de marketing, o altă resursă utilă sau un cod de reducere.

Pagini de destinație de tip click-through

Paginile de destinație de tip click-through îi încurajează pe utilizatori să facă o singură acțiune anume, cum ar fi să cumpere un produs sau să se aboneze la un serviciu.

Spre deosebire de paginile pentru generarea de lead-uri, paginile de tip click-through includ butoane CTA fără câmpuri de formular pentru colectarea datelor. Scopul este de a transforma vizitatorii în clienți sau abonați, nu de a aduna informații. Acest tip de pagină de destinație folosește adesea butoane CTA convingătoare, precum „Cumpără acum” sau „Începe”. O pagină de tip click-through poate include și o propunere de valoare, cum ar fi o perioadă de probă gratuită sau o ofertă specială.

Beneficiile paginilor de destinație

Generarea de leaduri

Paginile de destinație te pot ajuta să îți identifici publicul-țintă și să înțelegi mai bine de ce au nevoie clienții tăi. Folosirea paginilor de destinație pentru generarea de leaduri îți permite să construiești o listă de potențiali clienți și să colectezi informații demografice. Acest proces îți face eforturile de marketing viitoare mai bine direcționate, oferindu-le clienților ceea ce își doresc și soluții la problemele lor.

Notorietatea brandului

Paginile de destinație pot aduce materiale de marketing către clienți noi, precum și pot consolida identitatea brandului tău în fața clienților existenți. Dacă oferi o resursă gratuită sau un conținut de brand interesant, poți crește notorietatea brandului educându-ți sau distrându-ți clienții prin intermediul paginii de destinație.

Conversii

Paginile de destinație foarte bine direcționate pot crește ratele de conversie îndrumând potențialii clienți către îndemnuri la acțiune specifice. O pagină de destinație dedicată le poate oferi clienților promoții mai bine țintite decât paginile web mai generale, cu designuri mai puțin concentrate.

11 bune practici pentru landing page

1. Păstrează simplitatea
2. Scrie un text captivant
3. Include dovezi sociale
4. Optimizează-ți pagina de destinație pentru motoarele de căutare
5. Oferă o propunere de valoare clară
6. Integrează elemente vizuale
7. Fă-ți pagina de destinație prietenoasă cu dispozitivele mobile
8. Acordă prioritate vitezei de încărcare a paginii de destinație
9. Limitează-te la un singur îndemn la acțiune
10. Creează mai multe pagini de destinație complementare
11. Testează-ți paginile de destinație prin metoda A/B

1. Păstrează simplitatea

Când vine vorba de paginile de destinație, mai puțin înseamnă mai mult. Ține vizitatorii concentrați pe un obiectiv anume, folosind elemente de design vizual și texte simple. Include doar elementele necesare și fragmentează textul cu marcatori acolo unde este posibil, pentru a-l face mai ușor de citit.

2. Scrie un text captivant

O pagină de destinație care generează conversii are nevoie de un titlu convingător și de un subtitlu persuasiv care să comunice beneficii clare. Folosește propoziții scurte, cuvinte active și un ton hotărât. Acordă o atenție deosebită textului pe care îl folosești pentru butoanele CTA. De exemplu, evită cuvinte banale, precum „Trimite” sau „Finalizează”. În schimb, optează pentru expresii active, cum ar fi „Abonează-te”, „Cumpără acum” sau „Obține reducerea”.

3. Include dovezi sociale

Dovada socială este procesul prin care clienții iau decizii pe baza opiniilor și acțiunilor altor persoane. Poți folosi dovada socială în avantajul tău pe paginile de destinație, incluzând recenzii de la clienți, testimoniale și studii de caz care să comunice utilitatea și beneficiile produsului sau serviciului tău.

4. Optimizează-ți paginile de destinație pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) îi poate ajuta pe clienții interesați să îți găsească paginile de destinație. Un element-cheie al SEO este folosirea cuvintelor-cheie relevante pentru a-ți optimiza titlurile și celelalte texte. Astfel de tactici SEO pot crește traficul organic din căutări către brandul tău și pot atrage potențiali clienți spre paginile tale de destinație.

O pagină de destinație cu rată mare de conversie folosește cuvinte-cheie pentru subiecte legate de nevoile publicului-țintă și de propunerea unică de valoare a companiei tale. De exemplu, dacă administrezi un magazin online de mobilier, ai putea folosi cuvinte-cheie precum „canapele de calitate” pentru a transmite durabilitatea sau „mobilier multifuncțional” pentru a te adresa cuiva care locuiește într-un apartament mic.

5. Oferă o propunere de valoare clară

Paginile de destinație cu rată mare de conversie oferă ceva de valoare clienților tăi: o resursă gratuită, un cod de reducere sau un conținut distractiv ori relevant. Când proiectezi o pagină de destinație, clarifică-ți propunerea de valoare, evidențiaz-o pe pagină și onorează promisiunea.

6. Integrează elemente vizuale

Nu tuturor le place să absoarbă informații doar prin text. Conținut precum capturi de ecran ale produselor, ilustrații, fotografii, GIF-uri sau videoclipuri îi ajută pe cei care preferă învățarea vizuală să interacționeze cu paginile tale de destinație, oferindu-le o pauză de la citit. Integrarea conținutului vizual în paginile tale de destinație îți poate ajuta brandul și să ilustreze concepte mai direct și mai limpede decât ar face-o doar prin text.

7. Fă-ți paginile de destinație prietenoase cu dispozitivele mobile

Fiindcă utilizatorii de dispozitive mobile reprezintă aproape 60% din traficul web, o pagină de destinație optimizată trebuie să țină cont de aceștia în designul său. Optimizarea pentru mobil poate crește ratele de conversie făcând pagina accesibilă unui public mai larg, nu doar celor care o vizitează de pe browsere desktop.

Acordă prioritate vitezei de încărcare a paginii de destinație

Odată ce ai depus efortul de a atrage trafic către pagina ta de destinație, asigură-te că aceasta se încarcă rapid, astfel încât vizitatorii să poată finaliza acțiunea pe care le-o ceri. Metode simple de a îmbunătăți viteza de încărcare a paginii de destinație includ:

• Comprimarea imaginilor
• Minificarea codului
• Evitarea caruselelor și a elementelor glisante
• Reducerea numărului de plug-inuri și aplicații

Înainte de a face oricare dintre aceste îmbunătățiri, poți folosi un instrument precum PageSpeed Insights de la Google pentru a vedea cât de rapid se încarcă în prezent site-ul tău. De acolo, fă ajustările necesare, apoi verifică din nou viteza paginii pentru a confirma dacă modificările au avut un efect pozitiv.

9. Limitează-te la un singur îndemn la acțiune

Scopul unei pagini de destinație este să convingă pe cineva să facă o acțiune anume. Aici intervine paradoxul alegerii. Când oamenii au prea multe opțiuni, le este mai greu să aleagă una.

De aceea este esențial să stabilești rezultatul ideal al paginii tale de destinație. Vrei ca cineva să se aboneze la newsletterul tău? Să cumpere un produs? Să contacteze echipa ta de vânzări? Alege un singur îndemn la acțiune și păstrează-l în fiecare buton CTA al paginii tale de destinație.

10. Creează mai multe pagini de destinație complementare

Proiectează mai multe pagini de destinație în funcție de acțiunile pe care vrei să le facă clienții tăi. De exemplu, crearea unor pagini de destinație separate pentru o campanie de marketing prin e-mail și pentru lansarea unui produs nou îți dă posibilitatea de a direcționa fiecare pagină către un obiectiv diferit.

11. Testează-ți pagina de destinație prin metoda A/B

Testarea A/B este procesul de comparare a două pagini de destinație care au o singură diferență între ele. Scopul testării A/B este de a stabili dacă o anumită modificare poate afecta ratele de conversie.

Elementele pe care le-ai putea testa A/B pe o pagină de destinație includ:

• Culorile butoanelor
• Textul titlurilor
• Poziționarea dovezilor sociale
• Aranjarea paginii
• Textul butoanelor
• Imaginea principală
• Câmpurile de formular

Ține minte doar să faci o singură modificare pe rând. Oricât de tentant ar fi să reproiectezi întregul design și să compari performanțele, ți-ar fi greu să stabilești ce element a influențat rata de conversie. Dacă faci numeroase modificări, îți va fi mai greu să le implementezi și pe alte pagini de destinație.

Cum să creezi o pagină de destinație

1. Stabilește-ți obiectivul principal

Procesul de creare a unei pagini de destinație este definit de ceea ce vrei să obții de la ea. De exemplu, dacă prioritatea ta sunt mai multe conversii de vânzări pentru un produs nou, optează pentru o pagină de tip click-through. Aceasta ar trebui să conțină o imagine principală a produsului, informații despre beneficiile lui și un buton CTA clar pentru cumpărarea acelui produs.

Dacă ai nevoie să construiești o listă de e-mailuri pentru noul tău serviciu de abonament, creează o pagină de destinație pentru generarea de leaduri. Pe acea pagină, încurajează vizitatorii să completeze câmpurile de formular cu informații utile pentru afacerea ta.

2. Găsește un instrument de creare a paginilor de destinație

Dacă nu ești un programator priceput care poate crea pagina de la zero, instrumentele de creare a paginilor de destinație sunt utile pentru a realiza pagini pe care le poți folosi în campanii de marketing pe motoarele de căutare. Folosește un astfel de instrument pentru a crea pagini bine direcționate, care se integrează fără cusur cu pagina principală a site-ului tău, cu paginile de vânzări și cu alte pagini legate de afacerea ta.

Dacă ești un brand de comerț electronic, verifică ce platforme oferă instrumente de creare a paginilor de destinație cu șabloane cât mai potrivite pentru tipurile tale de produse. Aplicații precum PageFly și Shogun, ambele disponibile în Shopify App Store, le permit comercianților să personalizeze paginile de destinație printr-o interfață ușor de utilizat.

3. Proiectează-ți pagina de destinație

Înainte de a crea o pagină de destinație, stabilește-ți obiectivele și ce oferi. Păstrează pagina simplă și concentrată, folosind designul pentru a orienta atenția către îndemnul tău specific la acțiune.

Fă-ți butoanele CTA să iasă în evidență printr-un stil, un font și o culoare distincte. Scrie titluri convingătoare și asigură-te că pagina ta de destinație oferă ceva de valoare publicului. De exemplu, ai putea oferi un e-book gratuit, un white paper util, o ofertă pe timp limitat sau o promoție exclusivă.

4. Lansează-ți pagina și adapteaz-o pe parcurs

Când paginile de destinație funcționează, vezi rate de conversie mai mari pentru îndemnurile tale la acțiune. Asta poate însemna mai mulți abonați, mai multe date de contact ale clienților sau mai multe vânzări pentru un anumit produs.

Pentru cele mai bune rezultate, testează prin metoda A/B două versiuni diferite ale designului, textului și butoanelor CTA ale paginii tale de destinație. Astfel vei descoperi care opțiune este mai eficientă, ca să îți poți ajusta pagina în funcție de testul care aduce rezultate mai bune.

5. Creează mai multe pagini de destinație

Odată ce ai învățat cum să lansezi cu succes o pagină de destinație, gândește-te ce alte pagini poți crea pentru a-ți susține strategia generală de marketing. Ai putea crea mai multe pagini de destinație pentru lansări de produse noi, liste de e-mailuri, oferte limitate sau alte obiective de afaceri, ca să îți dezvolți afacerea.

Cu cât creezi mai multe pagini de destinație, cu atât ai mai multe ocazii de a-ți ghida publicul-țintă către acțiuni diferite.

Exemplu de pagină de destinație eficientă

Un exemplu de pagină de destinație reușită este testul pentru clienți de la Beardbrand. Beardbrand este o companie de îngrijire personală care s-a lansat pe Shopify în 2013 și care de atunci a crescut, devenind o afacere de mai multe milioane de dolari.

În aceste exemple de pagini de destinație, Beardbrand folosește o pagină de generare de leaduri pentru a aduna informații despre potențialii clienți printr-un test amuzant și relaxat. În funcție de rezultatele testului, vizitatorii primesc sfaturi de îngrijire și produse selectate.

Beardbrand a creat o pagină de destinație elegantă și simplă, cu o imagine principală care captează atenția (colajul cu multe chipuri bărboase), un îndemn la acțiune clar (să completezi testul) și un obiectiv simplu de a colecta informații despre potențialii clienți.

Beardbrand a optimizat pagina și pentru a se încărca rapid și a fi ușor de navigat pe mobil, oferind o experiență fără cusur.

Pagina de destinație a Beardbrand este eficientă fiindcă face mai mult decât să ofere informații despre un produs, le dă vizitatorilor și un mod distractiv de a interacționa cu opțiunile de produse. Procesul de a-ți descoperi „tipul de bărbat cu barbă” crește șansele ca vizitatorii să completeze formularul, atingând astfel cu naturalețe obiectivul paginii de destinație pentru generarea de leaduri a Beardbrand.