Atunci când spațiul și bugetul sunt limitate, lansarea unei afaceri de comerț electronic poate părea o misiune imposibilă. Costurile se pot aduna rapid, fie că produci bunurile pe cont propriu, fie că plasezi comenzi angro, în timp ce aștepți ca produsele să se vândă, livingul tău se umple de marfă. Vei avea nevoie de timp și bani pentru fotografiile produselor din magazinul tău online, pentru promovarea brandului și pentru împachetarea manuală a fiecărei cutii înainte de expediere.
Din fericire, există două modele de afaceri care simplifică lucrurile: tipărire la cerere și dropshipping. Ambele sunt metode eficiente din punct de vedere al costurilor și al spațiului pentru a-ți începe afacerea. Citește mai departe pentru a compara modelele de afaceri (tipărire la cerere și dropshipping) și pentru a decide ce abordare ți se potrivește cel mai bine.
Ce este dropshippingul?
Dropshippingul este o metodă de onorare a comenzilor în retail care îți permite să lansezi un brand de comerț electronic fără să produci, să cumperi, să depozitezi sau să expediezi tu însuți stocul. În schimb, vânzătorii apelează la furnizori de dropshipping, adică afaceri care expediază un portofoliu vast de produse. Prin externalizarea procesului de livrare a comenzilor, proprietarii de afaceri online își reduc costurile generale și nevoia de spațiu de depozitare.
Într-un model de afaceri de tip dropshipping, proprietarii de afaceri de comerț electronic, sau „vânzătorii oficiali”, aleg produse de la un furnizor de dropshipping și le publică în magazinul lor online. Atunci când o persoană plasează o comandă, vânzătorul o transmite furnizorului de dropshipping, care o onorează în numele vânzătorului. Proprietarii de magazine Shopify pot folosi aplicații disponibile în Shopify App Store pentru a se aproviziona cu produse de la furnizori. Printre acestea se numără DropCommerce pentru dropshipping în SUA și Syncee pentru UE și restul lumii.
Ce este tipărirea la cerere?
Tipărirea la cerere este un model de afaceri de tip dropshipping care îți permite să vinzi produse fără să achiziționezi sau să gestionezi stoc, dar îți permite și să creezi produse cu un design personalizat.
Vânzătorii creează un design, apoi aleg produsele unui furnizor de tipărire la cerere cărora să le aplice acel design. Îmbrăcămintea, accesoriile, cănile și posterele sunt produse de succes pentru tipărire la cerere. Vânzătorul publică produsele în magazinul său online, iar când o persoană plasează o comandă, furnizorul o imprimă, o împachetează și o expediază către client. Proprietarii de magazine Shopify pot integra furnizori precum Printful pentru a-și porni cu ușurință afacerea de tipărire la cerere.
Tipărire la cerere vs dropshipping: asemănări
- Fără magazin fizic sau depozit
- Gestionare limitată a stocului
- Fiabilitatea furnizorilor
- Costuri de pornire reduse
Atât modelul de dropshipping, cât și cel de tipărire la cerere transferă gestionarea stocului și onorarea comenzilor către furnizori terți. Iată în ce fel se aseamănă cele două modele:
Fără magazin fizic sau depozit
O componentă esențială a ambelor modele, dropshipping și tipărire la cerere, este absența unui magazin fizic. Furnizorii expediază produsele direct către client, așa că tu, proprietarul afacerii de comerț electronic, nu trebuie să le depozitezi. Tocmai de aceea, lansarea oricăruia dintre aceste tipuri de afaceri este atât de simplă pentru o persoană. Costurile generale legate de închirierea, amenajarea și angajarea personalului pentru un magazin de retail sau un depozit pur și simplu nu există.
Gestionare limitată a stocului
Întrucât atât companiile de dropshipping, cât și cele de tipărire la cerere creează, depozitează și expediază produsele către clienți, proprietarii de afaceri de comerț electronic nu trebuie să aloce resurse gestionării stocurilor. Totuși, poți respecta bunele practici de gestionare a stocului pentru a-ți optimiza partea operațională.
Folosește instrumente de gestionare a stocului în timp real pentru a:
- Sincroniza stocul cu cel al furnizorilor, pentru a preveni stocul epuizat
- Prognoza cererea și planifica creșterile sau scăderile
- Comunica deschis cu furnizorii, ca să fii mereu la curent cu tendințele și cu eventualele probleme
Fiabilitatea furnizorilor
Atât afacerile de tipărire la cerere, cât și cele de dropshipping se bazează pe furnizori nu doar pentru produsele pe care le vând, ci și pentru împachetare și expediere. De aceea, este important să alegi un furnizor în care ai încredere. Acesta trebuie să fie reprezentativ pentru experiența de brand pe care o vizezi și să aibă produse de calitate, pe care simți că le poți promova în mod autentic.
Înainte de a semna un contract cu un furnizor, întreabă despre mostre de produse și de ambalaj, ca să evaluezi tu însuți calitatea înainte de a le pune la vânzare. Ai putea să ai mai mulți furnizori în portofoliu, chiar și pentru același produs, astfel încât o eventuală neconformitate a unui singur furnizor să nu îți afecteze afacerea.
Costuri de pornire reduse
Prin externalizarea aprovizionării și a expedierii, ambele modele au costuri de pornire mult mai mici decât o afacere angro obișnuită, ceea ce îți permite să aloci mai mult timp și mai mulți bani către marketing, branding și servicii pentru clienți.
Tipărire la cerere vs. dropshipping: diferențe
Deși fluxul de onorare a comenzilor este aproape identic în ambele modele, există anumite diferențe între tipărirea la cerere și dropshipping:
Personalizare
Tipărirea la cerere se bazează pe modele personalizate, unice, care transpun personalitatea brandului tău în produse tangibile. Unii furnizori de dropshipping oferă ambalaje personalizate pentru proprietarii de afaceri care folosesc dropshipping sub marcă proprie, dar poți face dropshipping și fără a personaliza produsele. În cazul tipăririi la cerere, designul este responsabilitatea ta, în timp ce, în dropshipping, nu ai nicio responsabilitate legată de crearea produselor.
Selecția de produse
Furnizorii de dropshipping oferă o gamă variată de produse gata de expediere, adesea împărțite pe nișe, precum articole pentru casă sau accesorii electronice. Unii furnizori, cum este DropCommerce, includ în portofoliile lor branduri și afaceri mici, independente.
Companiile de tipărire la cerere îți pun la dispoziție o varietate de produse gata de personalizat. Printful, de exemplu, oferă o gamă de tricouri comode, cunoscute de la branduri pe care clienții le recunosc, precum Gildan sau American Apparel, alături de sacoșe, huse de telefon și multe altele.
Concurență
Cel mai probabil, furnizorul tău de dropshipping livrează produse către mai multe magazine de comerț electronic. Asta înseamnă că numeroase magazine pot avea aceleași produse, sau unele foarte asemănătoare, la prețuri aproximativ egale.
Din acest motiv, afacerile de comerț electronic care fac dropshipping au de câștigat dacă pun mai mult accent pe diferențierea brandului. Asta poate însemna alcătuirea unor portofolii de produse inedite sau crearea unei identități de brand care atrage clienții pe site, în loc să se bazeze doar pe forța produselor în sine.
Fiindcă tipărirea la cerere aplică un design personalizat pe diverse produse, stocul este unic și are șanse mai mari să își găsească nișa.
Branding
În modelul de tipărire la cerere, brandingul este prioritar, fiind o modalitate prin care brandurile creează articole de îmbrăcăminte și produse personalizate cu logouri, sloganuri, colecții în ediție limitată și multe altele. Dropshippingul îți oferă mai puține oportunități de branding. Ambalajul produselor și livrarea lasă puțin loc pentru personalizare, iar produsele de dropshipping sunt rareori exclusive pentru un singur comerciant.
Asistență pentru retururi
Majoritatea furnizorilor de dropshipping au politici de retur care permit rambursări, schimburi sau returnări, mai ales în cazul unei erori din partea furnizorului sau al unor bunuri deteriorate. Produsele de dropshipping pot fi alese dintr-un catalog existent, așa că înlocuirea lor este relativ simplă.
Întrucât magazinele de dropshipping nu se ocupă de stoc, ele acționează ca intermediari între clienți și furnizori, comunicând detaliile politicilor de livrare și statusul comenzilor, după caz. Verifică împreună cu furnizorul tău aspectele legate de retururi și rambursări și modelează-ți politica în consecință.
Prin contrast, natura personalizată a produselor tipărite la cerere face returnările mai dificile. Întrucât fiecare comandă este creată abia după ce este primită, unii furnizori de tipărire la cerere le pot cere clienților să acopere costul returnării sau pot refuza rambursări integrale. Astfel, ți s-ar putea cere să acoperi costul returnării sau al schimbului sau să aplici o politică de retur strictă.
Întrebări frecvente despre tipărire la cerere vs dropshipping
Care model este mai bun: tipărirea la cerere sau dropshippingul?
Tipărirea la cerere se potrivește mai bine dacă vrei să vinzi propriile produse personalizate sau cu brandul propriu, dacă ești orientat spre brand și îți place procesul de design. Dropshippingul se potrivește cel mai bine comercianților axați pe vânzări și pricepuți la marketing și la atragerea clienților. În funcție de afacerea ta, poți combina cele două abordări.
Tipărirea la cerere este același lucru cu dropshippingul?
Tipărirea la cerere este un tip de dropshipping. Dropshippingul include orice aranjament în care furnizorul împachetează și expediază bunurile pe măsură ce primești comenzi prin magazinul online. De exemplu, poți face dropshipping cu orice, de la pantofi și mingi de fotbal până la aspiratoare portabile și lămpi. Tipărirea la cerere se referă în mod specific la afacerile în care articolele personalizate sunt imprimate pe baza comenzilor primite. Acestea pot include tablouri, sacoșe și tricouri personalizate cu logouri, elemente de branding sau ilustrații.
Dropshippingul este mai profitabil decât tipărirea la cerere?
Deși ambele modele presupun un risc redus și costuri mici de intrare, afacerile de tipărire la cerere se pot confrunta cu o concurență mai redusă pe preț. Asta se datorează naturii unice a produselor tipărite la cerere. Dacă te gândești la modele de design originale, tipărirea la cerere poate fi o inițiativă profitabilă de luat în considerare.
Poți combina tipărirea la cerere și dropshippingul într-un singur magazin?
Da, multe magazine de comerț electronic vând în paralel atât produse tipărite la cerere, cât și produse în regim de dropshipping. Folosirea ambelor modele îți permite să oferi articole personalizate, de brand, alături de produse gata fabricate, în tendințe, fără investiții suplimentare în spații de depozitare sau în stocuri. Această combinație poate diversifica un catalog de produse: folosește tipărirea la cerere pentru articole reprezentative de brand și dropshippingul pentru a testa rapid noi categorii de produse sau pentru a valorifica articole aflate în tendințe.
Care model livrează comenzile către clienți mai rapid?
Dropshippingul livrează de obicei mai rapid decât tipărirea la cerere, deoarece produsele în regim de dropshipping sunt prefabricate și gata de expediere. Comenzile cu tipărire la cerere necesită mai întâi imprimarea sau aplicarea designului pe produs, ceea ce adaugă timp de producție înainte ca articolul să fie livrat. Viteza de onorare a comenzilor variază în funcție de furnizor, așa că verificarea timpului mediu de procesare al unui furnizor ajută la stabilirea unor așteptări corecte privind livrarea.
