Top 18 tipuri de Google Ads: ghid complet cu exemple

Ce sunt Google Ads?

Google Ads este una dintre cele mai puternice platforme pentru publicitate plătită. Nu doar că îți pune la dispoziție o gamă largă de instrumente publicitare, ci îți oferă și acces la utilizatorii celor mai mari două motoare de căutare din lume, respectiv Google și YouTube, precum și la o rețea de milioane de site-uri pe care poți face reclamă.

Există însă numeroase tipuri de reclame Google, iar nu fiecare tip se potrivește oricărei situații.

Fie că plănuiești să îți gestionezi singur campaniile de publicitate Google, fie că le externalizezi către un specialist, cel mai bine este să începi prin a învăța terminologia necesară și prin a cunoaște nu doar tipurile de campanii Google disponibile, ci și rezultatele pe care le poți aștepta în mod realist de la ele. Astfel, vei înțelege exact ce poate face platforma pentru tine.

Cele 18 tipuri de reclame Google

1. Căutare Google de brand
2. Căutare Google fără brand (generică)
3. Căutare fără brand (de nișă)
4. Campanie de căutare pe concurență
5. Reclame Google Shopping (de brand)
6. Reclame Google Shopping (fără brand)
7. Reclame Google Performance Max
8. Reclame dinamice în căutare
9. Reclame pe teme/interese
10. Reclame contextuale
11. Reclame cu plasare gestionată
12. Campanii video în flux
13. Reclame in-stream
14. Reclame bumper
15. Reclame masthead
16. Reclame de remarketing
17. Campanii pe public similar
18. Campanii pentru aplicații Google

Google Ads are multe în comun cu numeroase alte platforme de publicitate digitală plătită. Folosește un model de plată-per-click (PPC), ceea ce înseamnă că taxarea va avea loc doar atunci când cineva îți vizitează site-ul. Poți stabili bugete flexibile (începând de la sume la fel de mici ca 5 USD), poți viza segmente de public în funcție de comportamente și date demografice specifice și poți obține feedback rapid și măsurabil despre performanța campaniilor.

Ceea ce face însă Google Ads deosebit de atrăgător este capacitatea de a ajunge la consumatori în trei moduri distincte: reclame în căutare, reclame display și reclame video. În continuare, vom acoperi tipurile de campanii pe care le poți rula în cadrul acestor trei categorii.

Reclame în căutare

Consumatorii folosesc de regulă motoarele de căutare, spre deosebire de rețelele sociale, cu o intenție anume în minte: să caute răspunsuri, să găsească soluții la problemele lor sau să descopere anumite produse ori servicii. Acest lucru transformă Google într-un canal de marketing puternic pentru o mare varietate de afaceri.

Poți decide cum faci reclamă pe Google în funcție de volumul mediu al căutărilor lunare pentru o anumită interogare, de costul estimat pe care l-ai plăti pe click și de alte date pe care Google le pune ușor la dispoziție. Poți rula reclame în căutare care îți promovează produsele și serviciile direct în rezultatele căutării pentru o anumită interogare și poți chiar să îți restrângi vizarea la utilizatori dintr-o anumită zonă geografică.

Să spunem că vinzi pudră proteică pe bază de plante. Peste 200.000 de persoane caută „pudră proteică” pe Google în fiecare lună, dar există mult mai puține căutări pentru „pudră proteică vegană”. Google îți va permite să licitezi pentru a-ți face reclamă la brand pe fiecare dintre aceste expresii separat, însă termenul de căutare mai specific va converti probabil mai bine, pentru că este mai relevant pentru produsul tău.

Poți crea reclame text, care apar în rezultatele căutării marcate cu cuvântul „Ad” într-o casetă mică, sau reclame din feedul Google Shopping, care afișează informații cheie despre achiziție, precum fotografii ale produselor, prețuri și evaluări, ceea ce le face perfecte pentru multe branduri de comerț electronic.

Hai să trecem în revistă diferitele tipuri de reclame în căutare.

1. Căutare Google de brand

• Obiectiv: captarea persoanelor care caută activ brandul tău după nume.
• Relevanță pentru public: mare. (Te caută pe tine.)
• Cost estimat pe click: mic (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: toate afacerile, indiferent de dimensiune și domeniu, vor face probabil vânzări atunci când există intenție de căutare pentru brandul lor specific. Prioritizează această campanie dacă resursele permit.

Cuvintele-cheie de brand conțin numele exact al unui brand sau produs. „Telefon Apple” sau „iPhone”, de exemplu, sunt cuvinte-cheie de brand pentru Apple.

S-ar putea să nu te gândești să licitezi pe propriul nume de brand, mai ales dacă site-ul tău apare deja organic în fruntea rezultatelor căutării, dar acest lucru îți permite să promovezi informații specifice (folosind extensiile de reclamă ale Google) și să stabilești exact pagina pe care vrei ca oamenii să ajungă. De asemenea, te protejează de concurenții care ar putea licita pe numele tău sau pe alte cuvinte-cheie de brand.

Costurile pe click (CPC) pentru căutarea de brand vor fi în general mai mici decât pentru orice altă campanie de căutare, întrucât URL-ul și reclamele tale vor fi foarte relevante pentru utilizatorii care te caută. În același timp, ai grijă ca reclama ta să nu apară pentru cuvinte-cheie similare, dar irelevante.

În exemplul cu Apple care își face reclamă la iPhone, ai exclude cuvinte-cheie precum „cules mere” sau „cidru de mere” sau chiar „cum îmi actualizez iPhone-ul Apple” și ți-ai restrânge vizarea folosind tipurile de potrivire a cuvintelor-cheie adecvate, precum și cuvintele-cheie negative.

Deoarece plafonul vânzărilor din căutarea de brand depinde de câți oameni te caută de fapt, campaniile de căutare de brand pot completa campaniile de creștere a notorietății brandului. Un magazin temporar (pop-up) sau un clip viral pe Facebook, de pildă, se pot traduce în mai multe căutări ale numelui brandului tău.

Ușurința implementării: acest tip de campanie poate fi greu de implementat dacă nu ești familiarizat cu marketingul pe motoarele de căutare. Ai putea avea nevoie de resurse din partea unei agenții sau din interiorul companiei. Cu toate acestea, căutarea de brand nu necesită prea multă muncă pentru gestionare, așa că fă din ea o prioritate dacă poți.

2. Reclame Google în căutare fără brand (generice)

• Obiectiv: generarea de trafic calificat, bazat pe intenție, și eventual de clienți noi, făcând reclamă către persoane care ar putea cumpăra produsele tale, dar care nu îți cunosc neapărat brandul.
• Relevanță pentru public: mică spre medie.
• Cost estimat pe click: mediu spre mare (între 1 USD și 20 USD).
• Recomandat pentru: toată lumea, dar nu prioritiza această metodă înaintea unora dintre campaniile mai profitabile din această listă. Totuși, pentru brandurile care urmăresc creșterea veniturilor totale și achiziția de clienți noi, căutarea generică fără brand ar trebui să fie o prioritate de top.

Campaniile de căutare fără brand, așa cum sugerează și numele, vizează expresii de cuvinte-cheie care nu includ numele brandului sau al produselor tale. Ca atare, costurile îți vor fi probabil mai mari, întrucât relevanța ta pentru utilizatori este mai scăzută, mai ales pentru cuvinte-cheie mai generice (de exemplu, „cumpără pernă” față de „pernă din pene de gâscă organice în centrul Bucureștiului”).

Obiectivul acestei campanii este de a aduce cât mai eficient vizitatori noi și clienți noi pe site-ul tău. Însă aceste campanii pot avea și un randament pozitiv al cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru advertiseri, precum și un potențial uriaș de scalare.

Ține minte că adevărata valoare a unui client nu este achiziția inițială, ci totalitatea achizițiilor pe care le face de la brandul tău de-a lungul vieții.

Ușurința implementării: ca la toate tipurile de campanii de căutare, și aceasta poate fi dificilă. Aceste campanii necesită multe resurse umane pentru a gestiona și testa materialele creative și paginile de destinație, plus mulți bani pentru a genera rezultate. Cel mai bine este să angajezi ajutor pentru a te asigura că aceste campanii sunt gestionate corect.

3. Căutare fără brand (de nișă)

• Obiectiv: atragerea de clienți noi din segmente de public de nișă care se potrivesc cu produsele tale de nișă.
• Relevanță pentru public: medie spre mare. (Cu cât publicul este mai de nișă și cu cât produsul tău răspunde mai bine acelei nișe, cu atât vei fi mai relevant pentru publicul tău.)
• Cost estimat pe click: mediu spre mare (între 1 USD și 20 USD, în funcție de concurență și de valoarea clienților/comenzilor pentru ceilalți advertiseri).
• Recomandat pentru: branduri cu un produs de nișă sau care vizează o piață de nișă în cadrul unei categorii de produse fără brand, precum „deodorant vegan” sau „obiecte de colecție NFL folosite”.

Campaniile de căutare de nișă fără brand tind să implice mai puțină concurență decât cele generice fără brand. Asta pentru că sunt mai specifice și, prin urmare, te fac mai relevant pentru intenția celui care caută, dacă produsele tale se potrivesc cu ceea ce caută.

Dacă afacerea și produsele tale se pretează la marketing de nișă, atunci acest tip de campanie merită explorat. Marketingul de nișă, chiar și în afara contextului Google Ads, le oferă brandurilor mult mai multă ușurință în a obține trafic și, potențial, un ROAS pozitiv, pentru că vizează un public specific, mai ușor de identificat și de abordat.

Căutarea de nișă fără brand este adesea combinată cu căutarea generică fără brand. Însă, din motivele expuse mai sus, are sens să segmentezi acest trafic în propria campanie și să îl discuți separat.

Dacă vinzi produse ale terților, poți aplica acest tip de campanie și licitând pe cuvintele-cheie de brand specifice asociate acestora. Când cumperi aceste cuvinte-cheie, poți chiar folosi numele acelor branduri în materialele tale creative, atât timp cât redirecționezi direct către o pagină de destinație pe care sunt vizibile acele produse.

Ușurința implementării: la fel ca alte campanii de căutare, acest tip nu este ușor de realizat și va necesita resurse adecvate pentru configurare și întreținere.

4. Campanie de căutare pe concurență

• Obiectiv: atragerea de clienți noi care poate nu îți cunosc brandul sau produsul, aducându-ți brandul în fața cumpărătorilor care îți caută concurenții.
• Relevanță pentru public: mică. (Utilizatorii caută un anumit concurent, nu brandul tău.)
• Cost estimat pe click: mediu spre mare (între 1 USD și 20 USD).
• Recomandat pentru: comercianții care rulează deja campanii profitabile și sunt interesați de achiziția de clienți noi. De asemenea, comercianții cu o valoare pe durata de viață (LTV) ridicată sau care testează activ diferite campanii de achiziție de clienți.

O campanie de căutare pe concurență este în esență o campanie de căutare de brand pe dos. În loc să licitezi pe numele și produsele propriului brand, licitezi pe căutări pentru cuvintele-cheie de brand ale concurenților tăi.

Să furi trafic de la cuvintele-cheie ale celor mai mari concurenți direcți sună ca o strategie inteligentă, dar poate fi și una relativ costisitoare, pentru că, în acest caz, tu, ca brand concurent, nu ești cel mai relevant lucru pe care vor să îl vadă cei care caută.

De regulă, această strategie este folosită de branduri care își pot justifica costurile mai mari de achiziție a unui client nou, care ar putea avea o valoare medie a comenzii sau o valoare pe durata de viață relativ mai ridicată. În caz contrar, s-ar putea să ai puțin succes cu această strategie.

Dacă un brand nu își cumpără propriul trafic sau nu se bucură de multă loialitate față de brand din partea clienților săi, iar produsul tău este o alternativă egală sau mai bună, aceasta ar putea fi de fapt o campanie foarte profitabilă pentru tine.

(O parte din motivul pentru care îți recomandăm cu tărie să îți cumperi propriii termeni de brand este tocmai pentru a preveni acest tip de perturbare din partea unui concurent.)

Notă: nu ar trebui să folosești inserarea dinamică de cuvinte-cheie în reclame atunci când cumperi cuvintele-cheie de brand ale concurentului și nici nu poți folosi numele acestuia în reclamele tale dacă nu îi vinzi produsul pe pagina către care direcționezi traficul.

Ușurința implementării: ca la toate campaniile de căutare, aceasta nu este ușor de realizat și ar putea fi foarte costisitoare. Ai vrea să dedici resurse pentru gestionarea ei.

Află mai multe despre cum poți atrage trafic către magazinul tău de pe Google cu Ghidul complet pentru începători despre SEO în comerțul electronic.

5. Reclame Google Shopping (de brand)

• Obiectiv: captarea celor care caută specific produsele/categoriile tale de produse folosind cuvintele-cheie de brand.
• Relevanță pentru public: mare. (Te caută pe tine.)
• Cost estimat pe click: mic (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: companiile care vând produse fizice și au investit deja în notorietatea brandului, precum și cele care se simt confortabil să ajusteze setările din Google Ads pentru a configura acest tip de campanie.

Campaniile Google Shopping oferă în general o experiență foarte bună cumpărătorilor: un utilizator caută specific un produs și îi sunt afișate imagini, prețuri și recenzii ale articolelor pe care Google le consideră relevante. Dacă cumpărătorii dau click pe reclamă, ajung direct pe pagina acelui produs.

Utilizatorii care caută specific brandul tău au mai multe șanse să convertească, așa că, dacă reușești să configurezi campania Shopping de brand ca o campanie separată, îți poți maximiza traficul din această sursă și îți poți gestiona bugetul mai eficient. Altfel, campaniile Shopping vor include implicit atât trafic de brand, cât și trafic fără brand.

Fără o strategie de campanii segmentată, va exista întotdeauna mai mult trafic fără brand decât de brand, iar majoritatea bugetului tău va fi probabil cheltuită pe termeni fără brand, care au șanse mai mici de conversie. De aceea, dacă poți (și ai suficient trafic pentru a profita de acest lucru), merită să separi traficul de brand într-o campanie Shopping proprie.

Ușurința implementării: campaniile Shopping sunt în general mai ușor de configurat decât cele de căutare. Pentru a crea un feed de produse funcțional din care Google să poată extrage date, poți fie să instalezi aplicația Google & YouTube, fie să configurezi totul manual în Google Merchant Center. Va trebui să creezi campanii individuale pentru traficul de brand și pentru cel fără brand, să aplici cuvinte-cheie negative și să prioritizezi cuvinte-cheie pentru a-ți exclude reclamele de la afișare la anumite interogări, izolând astfel traficul de căutare de brand.

6. Reclame Google Shopping (fără brand)

• Obiectiv: captarea celor care caută specific tipurile de produse pe care le vinzi, dar nu neapărat produsele tale de brand după nume.
• Relevanță pentru public: mică spre medie. (Caută categoriile tale de produse, nu neapărat produsele tale.)
• Cost estimat pe click: mediu (între 0,25 USD și 20 USD).
• Recomandat pentru: majoritatea companiilor care vând produse fizice. Totuși, acest tip de campanie nu ar trebui prioritizat înaintea tipurilor de campanii mai profitabile, cu excepția cazului în care ai obiective specifice legate de clienți noi, creștere sau venituri totale.

Poți crea o campanie separată pentru Google Shopping fără brand, similară campaniei Shopping de brand discutate mai sus.

Campaniile Shopping fără brand funcționează asemănător campaniilor de căutare fără brand. Dacă ai bugetul necesar, ele reprezintă aproape întotdeauna ceva ce are sens să încerce afacerile de comerț electronic. Dacă nu ai niciun produs de brand, o campanie Shopping obișnuită va fi, în esență, o campanie 100% fără brand.

Ușurința implementării: separarea traficului de brand de cel fără brand necesită puțină configurare, dar, odată realizată, poți avea campanii Shopping fără brand separate și poți dedica un buget specific fiecăreia.

7. Google Performance Max

• Obiectiv: generarea de comenzi profitabile prin Google Shopping, remarketing și plasări display, cu ajutorul învățării automate.
• Relevanță pentru public: variază, întrucât combină mai multe tipuri de campanii într-una singură.
• Cost estimat pe click: mic spre mediu (între 0,25 USD și 5 USD).
• Recomandat pentru: comercianții Shopify care nu folosesc în prezent nicio campanie de retargeting și/sau Google Shopping și care vor o implicare minimă în gestionarea acestora.

Campaniile Google Performance Max folosesc învățarea automată pentru a optimiza în locul tău un amestec de reclame de retargeting, display și Shopping. Acest tip de campanie alege ce produse să promoveze, cât să liciteze, pe cine să vizeze și ce material creativ să afișeze.

SFAT DE PLANIFICARE: folosești Shopify împreună cu Google Shopping? Aruncă o privire peste aplicația Google & YouTube pentru a afla cum poți sincroniza, automatiza și gestiona campaniile tale de reclame Google direct din Shopify.

Performanța ta aici va depinde de câți utilizatori caută brandul, produsele, categoriile tale de produse sau cuvintele-cheie de brand. Volumul de retargeting pe care îl poți face și traficul de brand pe care îl poți genera prin reclamele Shopping depind, de asemenea, de volumul de căutare pentru cuvintele tale cheie de brand și de mărimea publicului de retargeting (adică de câte persoane ți-au vizitat deja site-ul).

Ușurința implementării: Performance Max reprezintă o modalitate foarte simplă de a te implica în publicitatea Google, fie cu reclame Shopping, fie cu reclame de retargeting. Dacă vezi rezultate, ar putea exista, în viitor, o oportunitate mai mare de a trece la o strategie de campanii manuale, mai segmentată.

8. Reclame dinamice în căutare

• Obiectiv: generarea de comenzi din cuvinte-cheie de căutare generate automat de Google.
• Relevanță pentru public: mică spre mare, în funcție de cuvintele-cheie pe care robotul Google le creează pentru campaniile tale.
• Cost estimat pe click: mic spre mediu (între 0,25 USD și 5 USD).
• Recomandat pentru: oricine nu are experiența necesară pentru a rula o campanie de căutare și vrea să pornească ceva pentru a vedea cum funcționează, fără a face o investiție mai mare.

Campaniile dinamice de căutare sunt, în esență, campanii pentru toate tipurile diferite de cuvinte-cheie pe care Google le vede pe site-ul tău: cuvinte-cheie de brand, cuvinte-cheie de categorie fără brand, cuvinte-cheie specifice produselor, cuvinte-cheie din descrierile tale și poate chiar cuvinte-cheie de eveniment din pagina „Despre noi” sau din blog.

Nu există o segmentare gata făcută în această campanie, așa că, la fel ca alte campanii care îți combină traficul, nu o recomandăm ca pe ceva de păstrat pentru totdeauna și de scalat, ci mai degrabă ca punct de plecare pentru a segmenta ulterior manual, pe măsură ce aduni date despre performanță.

Ușurința implementării: este o modalitate excelentă, rapidă și simplă, de a pune online o campanie de căutare. Totuși, deși este ușor de implementat, există o mare posibilitate ca aceste campanii dinamice să conțină cuvinte-cheie irelevante care se află pe site-ul tău, dar pe care nu le-ai cumpăra niciodată manual pentru a obține trafic.

Reclame display

Îți poți face reclamă la produse sau servicii către potențiali clienți și prin Rețeaua Google Display.

Publicitatea display îți oferă opțiunea de a ajunge la oameni în afara rezultatelor motorului de căutare Google, prin bannere publicitare text, imagine și video care apar pe măsură ce utilizatorii navighează pe web, folosesc aplicații sau vizionează clipuri video.

Rețeaua Google Display ajunge la 90% dintre toți utilizatorii de internet din lume și este alcătuită din spații publicitare pe peste două milioane de site-uri și 650.000 de aplicații. Vizitează orice site de știri și e foarte probabil să vezi reclame display Google în partea de sus, în bara laterală sau chiar în cuprinsul conținutului.

Mai jos regăsești tipurile de reclame display Google.

9. Reclame pe teme/interese

• Obiectiv: creșterea notorietății produsului sau serviciului tău prin publicitate pe site-uri din Rețeaua Google Display care se raportează la o anumită temă sau categorie de interes.
• Relevanță pentru public: va depinde de interesele și temele pe care le vizezi și de cât de relevante sunt pentru produsul/mesajul tău.
• Cost estimat pe click: mic spre mediu (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: brandurile care vor în mod specific să își aducă produsul/serviciul în fața unui anumit segment de utilizatori pentru a crește notorietatea sau care au găsit o potrivire perfectă de temă/interes pentru grupul lor demografic și piața țintă.

Reclamele display îți oferă opțiunea de a ajunge la oameni în afara rezultatelor motoarelor de căutare, pe peste două milioane de site-uri de publisheri, prin bannere text, imagine și video care apar pe măsură ce utilizatorii navighează pe web, folosesc aplicații sau vizionează clipuri video.

Deși ai câteva opțiuni de vizare la dispoziție aici, cea mai amplă se va baza pe teme și interese, care pot varia de la auto și vehicule la călătorii sau la casă și grădină.

Cu vizarea bazată pe teme, reclama ta va fi afișată pe oricare dintre site-urile care aparțin acelei categorii în Rețeaua Display. Cu vizarea bazată pe interese, reclamele tale vor fi afișate utilizatorilor care au început recent să se documenteze despre acele teme folosind site-uri din Rețeaua Display.

Dacă iei în calcul aceste tipuri de campanii display pe Facebook, ar putea avea sens să aloci o parte din bugetul de testare a reclamelor echivalentului de la Google.

Ușurința implementării: configurarea unei campanii display este relativ simplă, dar va trebui să excluzi anumite cuvinte-cheie și plasări (folosind cuvinte-cheie negative și plasări negative) pentru a-i optimiza cu adevărat eficacitatea.

10. Reclame contextuale

• Obiectiv: creșterea notorietății produsului sau serviciului tău și, potențial, generarea de vânzări, prin afișarea reclamelor tale pe pagini web din Rețeaua Display care conțin o anumită temă bazată pe o grupare de cuvinte-cheie.
• Relevanță pentru public: va depinde de temele de cuvinte-cheie pe care le vizezi și de cât de relevante sunt temele/utilizatorii site-ului pentru produsele și mesajul tău.
• Cost estimat pe click: mic (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: majoritatea brandurilor ar putea argumenta că aceasta ar trebui să fie una dintre primele campanii din partea de sus a pâlniei de testat, întrucât îți poți aduce produsul în fața utilizatorilor pe măsură ce se documentează despre anumite produse sau teme relevante pentru brandul tău. Totuși, acest tip de campanie nu este pentru brandurile care nu au avut mai întâi succes cu alte campanii cu intenție ridicată, care au o valoare pe durata de viață foarte scăzută sau care sunt puțin interesate de creșterea notorietății ori de atragerea de clienți noi.

Display-ul contextual îți oferă precizie, afișându-ți reclamele pe pagini web al căror conținut conține cuvintele-cheie specifice pe care le vizezi. Ai putea folosi acest tip de campanie pentru a viza conținut care conține anumite cuvinte-cheie de brand sau cuvinte-cheie legate de afacerea ta.

Cea mai mare parte a timpului petrecut online de un utilizator se duce pe consumarea și interacțiunea cu conținut, nu pe căutarea pe Google. Din acest motiv, a te afla în fața utilizatorilor pe măsură ce interacționează cu conținut relevant pentru produsul sau serviciul tău este întotdeauna o abordare potențial viabilă de testat și de măsurat ca impact. Deși nu neapărat o prioritate față de campaniile de căutare cu intenție mai ridicată, posibilitatea de a-ți afișa reclamele (imagine, text, video etc.) unor potențiali utilizatori fără a plăti decât dacă dau click reprezintă o oportunitate excelentă.

Campaniile contextuale sunt o modalitate excelentă de a începe în Rețeaua Display, pentru că îi permit Google să îți arate site-uri de nișă care ar putea fi disponibile pentru a-ți viza direct publicul.

Ușurința implementării: în general, dacă înțelegi cum să grupezi câteva cuvinte-cheie relevante contextual și cum să configurezi o reclamă prin Google, ai putea începe să rulezi această campanie. Nu este la fel de greu ca reclamele în căutare, deși nu există nici vreo aplicație sau integrare directă pentru a automatiza configurarea.

11. Plasare gestionată

• Obiectiv: folosirea spațiului publicitar de pe un anumit site pentru a crește notorietatea produsului/serviciului/afacerii tale în fața publicului specific al acelui site.
• Relevanță pentru public: va depinde de plasarea aleasă, de cât de amplă sau specifică este tema/vizitatorii site-ului și de cât de bine li se adresează produsul și mesajul tău.
• Cost estimat pe click: mediu (între 1 USD și 10 USD).
• Recomandat pentru: brandurile care vor să își aducă produsul/serviciul pe un anumit site pentru a crește notorietatea, după ce au identificat site-ul perfect pentru grupul lor demografic și pentru piața țintă.

Plasările gestionate pentru reclamele display oferă o vizare și un control chiar mai precise decât cele contextuale, permițându-ți să selectezi site-urile specifice, sau chiar paginile specifice, pe care ai vrea să rulezi reclama în Rețeaua Google Display. În afara Google, poți asigura acest tip de publicitate și direct cu site-urile, dar la tarife CPM mai mari.

De regulă, ai executa acest tip de campanie după ce ai identificat plasările specifice pe site-uri care s-au dovedit eficiente în campaniile tale display contextuale sau pe teme/interese.

Ușurința implementării: în general, aceasta este o campanie mai ușor de configurat dacă ai ceva experiență și te poți descurca în platforma Google Ads.

Reclame video

Platforma Google Ads îți permite, de asemenea, să faci reclamă pe YouTube, care este deținut de Google. Tehnic, YouTube este doar un site din Rețeaua Google Display, dar, măsurat de sine stătător, este cel mai vizitat site de pe web.

Utilizatorii vizionează zilnic peste un miliard de ore de clipuri video pe YouTube. Asta înseamnă o mulțime de oportunități de a atrage potențiali clienți. Probabil că ești familiarizat cu reclamele pre-roll care rulează înaintea clipurilor de pe YouTube, dar există și opțiuni de banner și overlay.

Citește mai departe pentru a afla mai multe despre tipurile de campanii de reclame video pe care le poți rula.

12. Campanii video în flux

• Obiectiv: încurajarea notorietății brandului tău, generarea de vânzări sau creșterea publicului tău de pe YouTube, prin plasarea reclamei tale video alături de conținut YouTube relevant pentru căutarea utilizatorului.
• Relevanță pentru public: medie spre mare. (Publicul tinde să fie receptiv la reclamele video în acest context, dar factorul decisiv este cât de relevant este clipul tău pentru căutarea sa.)
• Cost estimat pe click: mic (între 0,10 USD și 0,30 USD).
• Recomandat pentru: brandurile care caută o modalitate cu costuri reduse de a ajunge la publicul unui anumit creator de conținut de pe YouTube sau la persoane interesate de o anumită temă.

Reclamele din campaniile video în flux pot apărea pe pagina principală YouTube, în rezultatele căutării sau în secțiunea de clipuri asociate a unei pagini de vizionare. Reclamele în flux folosesc vizarea prin plasare, ceea ce înseamnă că advertiserii pot selecta paginile și căutările specifice sub care vor să apară.

Reclamele în flux sunt cele mai eficiente atunci când produsul sau serviciul unui brand rezolvă o problemă comună pe care o caută utilizatorul. Deși nu trebuie neapărat să includă conținut video, publicul tinde să fie mai receptiv la conținutul video în timp ce navighează pe YouTube.

Ține cont de asta când îți construiești campania: un clip instructiv care demonstrează avantajele produsului sau serviciului tău este mult mai valoros decât un simplu link către magazinul tău online, mai ales dacă ești un brand mai nou și mai puțin cunoscut.

Ușurința implementării: campaniile video în flux sunt relativ ușor de implementat dacă există o anumită interogare de căutare sau un anumit public de creator de conținut YouTube pe care vrei să îl vizezi. Reclamele în sine au costuri foarte mici, dar ține minte că, dacă urmează să creezi conținut video, va trebui să iei în calcul și costurile de producție.

13. Reclame in-stream

• Obiectiv: reclamele in-stream pot ajuta la generarea de conversii și la atingerea unor segmente noi de public din baza uriașă de utilizatori a YouTube.
• Relevanță pentru public: mică spre medie. (Deși reclamele in-stream pot fi eficiente dacă vizezi publicul potrivit, în multe cazuri pot fi percepute ca deranjante.)
• Cost estimat pe click: mic (între 0,10 USD și 0,30 USD).
• Recomandat pentru: afacerile care vor să deruleze campanii masive de notorietate pot beneficia enorm de abundența de utilizatori a YouTube.

Reclamele in-stream pot fi omisibile sau neomisibile și pot apărea înainte, după sau în timpul unui clip YouTube, dacă acesta este mai lung de 10 minute. Reclamele in-stream apar, de asemenea, ca video asociate și pe site-uri și aplicații care rulează reclame Google.

Reclamele in-stream neomisibile se taxează în funcție de numărul de afișări, în timp ce cele omisibile se taxează pe bază de cost per vizionare (CPV), ceea ce înseamnă că plătești doar atunci când un vizitator urmărește cel puțin 30 de secunde din clipul tău sau întreaga durată, dacă acesta are sub 30 de secunde.

Ușurința implementării: ca și la reclamele în flux, campania în sine este relativ ușor de implementat, dar conținutul video poate fi costisitor de produs.

14. Reclame bumper

• Obiectiv: generarea de conversii cu un mesaj scurt și memorabil.
• Relevanță pentru public: medie. (Reclamele bumper au doar șase secunde, așa că sunt mai puțin deranjante decât reclamele mai lungi și creează un sentiment de urgență.)
• Cost estimat pe click: mic (între 0,10 USD și 0,30 USD).
• Recomandat pentru: reclamele bumper sunt excelente pentru retargeting, pentru că un client care a cumpărat deja de la tine are nevoie de mai puține informații despre brandul sau produsul tău.

Cu doar șase secunde, reclamele bumper sunt cel mai scurt tip de reclamă video oferit de YouTube. Limita de timp poate crea constrângeri dacă urmărești notorietatea brandului, dar pentru afacerile care vor să facă retargeting către cumpărători anteriori pot servi drept o memento perfect și discret.

Ușurința implementării: implementarea unei campanii vine cu aceleași provocări ca alte campanii video, dar costurile de producție ale reclamelor bumper pot fi menținute scăzute, întrucât clipul este mai scurt.

15. Reclame masthead

• Obiectiv: atingerea unor segmente mai mari de public într-un interval de timp mai scurt.
• Relevanță pentru public: mică (reclamele masthead tind să arunce o plasă mai largă, așa că, deși poți ajunge la mai mulți oameni, există o șansă mai mică ca reclama să fie relevantă pentru ei).
• Cost estimat pe click: mare. (Reclamele masthead trebuie rezervate printr-un reprezentant de vânzări Google, așa că se negociază costurile în funcție de estimările de conversie și de obiectivele campaniei tale.)
• Recomandat pentru: branduri mari care vor să genereze conversii legate de un anumit produs, eveniment sau campanie.

Reclamele masthead apar în partea de sus a fluxului de pe pagina principală YouTube, atât pentru utilizatorii de desktop, cât și în aplicația mobilă YouTube. Datorită dimensiunii lor, reclamele masthead sunt greu de ignorat. Însă, deși vizibilitatea ridicată este un plus, cel mai mare avantaj al lor este posibilitatea de a lucra direct cu echipa de publicitate Google la campanie.

Dezavantajul este că aceste campanii sunt foarte scumpe. Pentru brandurile mai noi, cu un buget limitat, rularea unei campanii video mai puțin costisitoare va fi mult mai profitabilă.

Ușurința implementării: reclamele masthead sunt foarte greu de implementat. Campaniile trebuie rezervate cu Google și, deși campania în sine poate fi foarte scurtă, pregătirea poate dura luni de zile.

Alte tipuri de reclame Google

Unele tipuri de campanii de reclame Google sunt mai greu de încadrat, pentru că pot include reclame display, video și în căutare. Totuși, aceste tipuri de campanii merită discutate separat, întrucât pot include provocări și cazuri de utilizare unice.

16. Reclame de remarketing

• Obiectiv: a face reclamă în mod specific către potențiali cumpărători care ți-au vizitat anterior site-ul, au răsfoit o anumită pagină de categorie, au adăugat articole în coș sau au făcut deja o achiziție.
• Relevanță pentru public: mare. (Cel puțin ți-au vizitat deja site-ul.)
• Cost estimat pe clic: mic (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: toate afacerile, mai ales cele care nu fac deloc retargeting, deși atrag trafic către site-ul lor.

Deși obținerea traficului este primul pas în transformarea vizitatorilor în clienți, majoritatea vizitatorilor nu vor face imediat o achiziție sau nu vor oferi vreo informație. Dacă o rată de conversie a clienților de 2% este bună după majoritatea standardelor din industrie, asta înseamnă că 98% din trafic nu se va transforma într-o achiziție, cel puțin nu la prima vizită.

Retargetingul este o strategie care îți permite să continui să ajungi la acești vizitatori în afara site-ului, adesea la un cost mai mic, pentru a-i aduce înapoi pe site printr-un mesaj diferit și mai specific.

Retargetingul este o funcție puternică ce te ajută să transformi vizitatorii la prima vizită în vizitatori recurenți și, în cele din urmă, în cumpărători la prima achiziție. Poate fi folosit și pentru a genera achiziții repetate, făcând reclamă către clienții existenți. De exemplu, poți aplica retargetingul pe YouTube cu reclame video pentru utilizatorii care ți-au vizitat site-ul. Acest lucru creează o a doua impresie mai puternică și poate fi foarte eficient dacă este integrat într-o strategie existentă.

Spre deosebire de celelalte tipuri de campanii display prezentate mai sus, unde apar reclamele tale contează mai puțin, întrucât vizezi utilizatori specifici care îți vor recunoaște brandul indiferent pe ce site apare.

Totuși, maximizarea eforturilor tale de retargeting va implica o segmentare suplimentară considerabilă, bazată pe utilizatorii care ți-au vizitat mai recent site-ul, ți-au explorat paginile de produs sau și-au abandonat coșurile. Simpla vizare a tuturor utilizatorilor care au fost pe site-ul tău în ultimele 30 de zile ar putea duce la a ajunge la cumpărători fără nicio intenție de a cumpăra.

La fel cum poate exista o gamă largă de termeni de căutare de luat în calcul pentru căutarea fără brand, modul în care vizezi un utilizator care a văzut un anumit produs și l-a adăugat în coș în ultimele 24 de ore va fi diferit de modul în care vizezi un utilizator care a fost pe pagina ta principală acum 40 de zile. Așteptările tale ar trebui să varieze în consecință.

Ușurința implementării: acest tip de campanie nu este prea dificil, dar vei vrea să dedici resurse pentru a-l întreține, întrucât obiectivul retargetingului este de a crea un mecanism profitabil pe care îl poți folosi pentru a transforma vizitatorii anteriori în clienți. De asemenea, dacă vrei să folosești retargeting pe YouTube pentru reclame video, vei avea nevoie de propriul canal cu materiale video încărcate pe YouTube.

17. Campanii pe public similar

• Obiectiv: atragerea de clienți noi și creșterea notorietății prin publicitate către utilizatori care au interese sau caracteristici similare cu baza ta actuală de clienți.
• Relevanță pentru public: va depinde de cât de similari sunt clienții de pe lista ta originală, precum și de cât de relevant este produsul/serviciul tău pentru publicul la care încerci să ajungi.
• Cost estimat pe click: mic (între 0,25 USD și 3 USD).
• Recomandat pentru: comercianții care au deja cele mai profitabile campanii configurate și optimizate și care vor să testeze campanii de achiziție de clienți noi. Va trebui încărcată în Google o listă de bază cu adrese de e-mail pe care să se fundamenteze „publicul similar”.

Campaniile pe public similar se bazează pe aceleași liste de remarketing pe care le-am discutat la CRM. Însă, în loc să facă reclamă direct clienților tăi existenți, această campanie va viza utilizatori similari, pe baza datelor pe care Google le are despre ei.

Google Ads poate prelua interesele comune din publicul tău de bază și îți poate potrivi reclamele pentru a viza alți utilizatori din Rețeaua Google Display care împărtășesc, de asemenea, acele interese.

Ușurința implementării: recomandăm să încerci mai întâi campaniile bazate pe intenție, dar dacă încerci publicuri similare pe Facebook, aceasta ar putea servi, de asemenea, ca opțiune viabilă de testat și de analizat ca performanță.

18. Campanii pentru aplicații Google

• Obiectiv: a determina utilizatorii să descarce o anumită aplicație din magazinul Google Play.
• Relevanță pentru public: medie spre mare.
• Cost estimat pe click: mic (între 0,10 USD și 0,30 USD).
• Recomandat pentru: afacerile care vor să își promoveze propria aplicație.

Dacă ai o aplicație în magazinul Google Play, o campanie de reclame pentru aplicații poate fi foarte benefică. Pe parcursul campaniei, Google afișează un link de descărcare utilizatorilor din căutarea Google, pe YouTube, în magazinul Google Play, pe site-uri care folosesc reclame Google și la alți parteneri și publisheri Google.

Campania ta poate folosi indicatori-cheie de performanță (KPI) precum clickurile, instalările de aplicații sau chiar preînregistrarea (dacă aplicația ta nu este încă finalizată). Google urmărește performanța campaniei pe toate platformele sale și o ajustează algoritmic pe parcurs, pentru a afișa reclamele care performează cel mai bine.

Ușurința implementării: campaniile pentru aplicații pot fi puțin mai greu de implementat, întrucât există mai multe elemente în joc, dar, dacă vinzi o aplicație în magazinul Google Play, pot fi extrem de eficiente.

Optimizează-ți campania de reclame Google

Nu o să te ducem cu vorba: succesul cu Google Ads nu este ușor de atins. Dar platforma Google Ads are avantaje pentru orice afacere de comerț electronic dispusă să afle cum să facă reclamă imensei sale baze de utilizatori pe baza intenției de căutare și a unei varietăți de alte opțiuni de vizare și plasare.

Sperăm că ai acum o înțelegere mai bună a ceea ce este posibil pe platforma Google Ads, a ce să aștepți de la diferitele tipuri de campanii disponibile și a modului în care acestea pot funcționa împreună cu restul mecanismului tău de marketing.

Fie că investești timpul și banii în a învăța cum să îți rulezi propriile campanii, fie că te bazezi pe serviciile unei agenții sau ale unui specialist, cunoașterea platformei și a opțiunilor tale este un prim pas excelent în direcția potrivită.

Ilustrație de Eugenia Mello