联盟营销大揭秘：

品牌和内容创作者通过联盟营销在共同合作中获利。品牌借助博客主、播客主持人、杂志和社交媒体网红，接触到他们所拥有的活跃受众；而内容创作者们从销售或推销中赚取佣金，为他们的内容创作提供稳定的变现渠道。

2025年，品牌在创作者合作伙伴关系上的投入已达约120亿美元（约840亿元人民币），联盟营销已成为一个规模庞大的行业。无论你是希望实现内容变现的创作者、探索线上商业模式的创业者，还是准备建立联盟计划的商家，本指南都将帮助你了解联盟营销的运作方式，以及如何取得成功。

联盟营销是什么？

联盟营销是内容发布者们（即联盟营销员）为零售商或广告主推销产品或服务，并靠业绩赚取佣金的营销策略。当联盟营销员为其合作伙伴创造客户、网站流量或潜在客户等特定业绩后，他们就会获得报酬。

联盟营销员鼓励受众点击可追踪来访者的 联盟链接，访问某家网店或商城。大多数联盟营销员靠推荐所产生的销售获利，但有些联盟计划也为推荐注册免费试用期、点击网站链接或应用下载提供奖励。联盟链接中内嵌的追踪技术可确保归因准确，让营销员获得应得的销售功劳。

近年来，联盟营销作为一种利润可观的线上业务策略，为内容创作者、创业者和寻找副业的人群提供了支持，赢得了良好的声誉。

联盟营销是如何运作的？

联盟营销涉及几个关键角色的协同合作：

• 商家（广告主）：销售产品或服务的企业或品牌。
• 联盟会员（发布者）：推广产品的内容创作者或营销员。
• 消费者：点击联盟链接并完成购买的用户。
• 联盟网络（可选）：连接商家与联盟会员的平台，负责处理追踪、报告和付款事宜。

以下是联盟营销的实际运作程序：

1. 商家创建联盟计划并设定佣金比例。
2. 联盟会员加入计划并获得专属追踪链接。
3. 联盟会员创作包含产品推荐的内容，并嵌入联盟链接。
4. 潜在消费者点击联盟链接，浏览器中存储追踪Cookie。
5. 若消费者在Cookie有效期内完成购买，联盟会员即可获得佣金。
6. 商家按约定的付款模式向联盟会员支付佣金。

举例来说，如果你是一位园艺博主，加入了某园艺用品公司的联盟计划，你可以撰写一篇产品评测并嵌入专属联盟链接。当读者点击链接并完成购买，你就能赚取一定比例的佣金——通常为5%至30%，具体取决于计划条款。

社交电商与联盟营销

社交媒体平台已整合购物功能，大大简化了联盟营销的操作流程。TikTok Shop、Instagram购物、Pinterest购物和YouTube购物等功能允许联盟营销员直接在内容中标记产品，让粉丝无需离开应用即可完成购买。

这种整合降低了购买门槛。消费者无需跳转至外部网站，即可在他们已经沉浸其中的社交平台上完成交易。

跨平台联盟营销整合

成功的联盟营销员通常借助 联盟计划平台和 Shopify Collabs等网络，在一个后台管理与多个品牌的合作关系，实现佣金追踪自动化、联盟链接生成及全渠道绩效分析。

3种联盟营销方式

Smart Passive Income创始人帕特·弗林（Pat Flynn）根据联盟营销员与所推广产品的关系，将联盟营销分为三种类型：

1. 无关联联盟营销

无关联联盟营销是指营销员只是普通的广告商或促销员。他们与联盟品牌、产品、行业或细分市场无关，通常通过 点击付费（PPC）广告活动或 SEO推广来为联盟链接引流，而不亲身使用或背书产品。

这种方式投入较少，但由于推荐缺乏信任背书，转化率往往也是三种方式中最低的。你可以试想那些缺乏真正专业知识或经验，却对任何产品都进行排名的通用“最佳产品”评测网站。

2. 相关联盟营销

相关联盟营销是指推广与联盟营销员的受众相关的产品或服务，但营销员本人未必亲自使用过这些产品。一个健身网红可能推销一款他们自己还没试过的健身器材，或者一个科技博主推荐某个他们还没测试过的软件。

这种方式借助了联盟营销员在其领域的权威性，即便对特定产品缺乏亲身体验，也能在一定程度上影响受众决策。如果这些营销员的专业权威能成功转移至他们的推荐产品上，那么就会有成功的效果。

3. 参与式联盟营销

参与式联盟营销是指创建包含联盟产品或服务的内容，且营销员本人亲身使用并真诚推荐这些产品。可以是产品评论、演示或其他展示产品优势的内容。

例如，Outdoor Gear Lab以其深度户外装备点评著称，团队对产品进行全面测试，创作详尽的对比内容，帮助消费者做出明智的购买决策，并通过联盟链接将内容变现。

这种真实性建立了信任，通常能带来三种方式中最高的转化率——但也需要在推广前投入更多时间和精力亲身体验产品。

如何通过联盟营销赚钱？能赚多少？

联盟营销的收入因利基市场、受众规模、内容质量和推广策略的不同而差异显著。了解付款模式和实际收入潜力，有助于设定合理的预期。

联盟营销的5种赚钱方式

加入联盟计划后，你会发现各种不同的支付模式：

1. 每笔销售（PPS）。联盟营销员通过每笔销售赚取佣金。例如：某产品售价100美元，佣金10%，即可赚取10美元。这是一种常见的电商支付模式。
2. 每次点击（PPC）。受众每次点击联盟链接，联盟营销员即获得佣金，无论是否产生购买。
3. 每个潜在客户（PPL）。每次产生潜在客户（如注册免费试用），联盟营销员即获得佣金。
4. 每次安装（PPI）。每次受众安装应用或软件，联盟营销员即获得佣金。
5. 循环佣金。针对订阅类产品，联盟营销员可持续获得佣金。许多SaaS公司采用这种模式，而电商品牌通常采用按销售付费模式。

许多联盟营销计划将不同方式组合进行。软件即服务（SaaS）公司通常使用循环佣金方式，而电商品牌则多根据每笔销售支付佣金。

联盟营销员能赚多少钱？

收入差异悬殊。有些联盟营销员每月只赚取数百美元作为副业，而另一些人则建立起年收入六位数的业务。

根据Referral Candy的研究数据，各品类的平均联盟佣金比例如下：

• 时尚与服饰：8%–15%
• 家居与生活方式：8%–12%
• 健康与保健：8%–15%
• 美妆与个人护理：10%–18%
• 食品与饮料：8%–12%
• 珠宝与配饰：10%–15%
• 宠物产品：10%–15%

一些成功案例展示了各种可能性。在Reddit论坛上，一个联盟营销员记录了其网站如何通过聚焦特定细分领域并创建高质量的SEO内容，在19个月内将月收入从267美元（约1,869元人民币）提升至21,853美元（约152,971元人民币）。另一份案例研究追踪了一个未署名的细分领域网站，该网站在18个月内实现了从0美元到1,000美元（约7,000元人民币）月收入的增长。

Dream Day的劳伦·克雷曼（Lauren Kleinman）在Shopify Masters播客中分享道，没有联盟营销计划的品牌会错失媒体曝光机会，因为许多内容发布者更倾向于与提供10%至20%佣金的品牌合作。

某些细分领域自然而然地能获得更高佣金。比如，在线课程、电子书和软件等数字产品通常提供更高的佣金，因为它们没有生产成本。如果能在热门产品的生命周期早期抓住机会，也能快速获利。

多元化联盟收入来源

经验丰富的联盟营销员不会依赖单一计划或产品。AppSumo的诺亚·卡根（Noah Kagan）在Shopify Masters播客中分享，他从一张简单的电子表格和Bitly短链接起步，通过多元化合作伙伴关系和渠道，将联盟营销打造成月收入百万美元、拥有六人团队的业务。

无独有偶，Epic Gardening的凯文·埃斯皮里图（Kevin Espiritu）虽然90%的收入来自电商，但他将产品推广与教育内容相结合，在保持受众信任的同时实现战略性变现。这种“内容价值优先，联盟推广其次”的方式，是构建可持续收入的关键。

联盟营销的优点和缺点

联盟营销尤其显著的优势和挑战，下海之前，还是要慎重考虑。

联盟营销的优点：

易于执行

你无需创建产品、管理库存、处理客服或履行订单，只需专注于创作内容和引流，把其他困难的工作交给零售商即可。

启动业务的技术门槛很低。创建联盟链接，将其加入你的内容之中，这就开启了。许多联盟计划还会提供横幅广告、产品图片和预写文案等推广素材，进一步简化内容创作流程。

低投资、低风险

与开设线上店铺不同，联盟营销无需库存投资，只需一个发布内容的平台——博客、YouTube频道、TikTok账号或电子邮件列表，启动成本几乎为零。

如果某个产品销售不佳，你也不会损失库存，只需将精力转向表现更好的产品或计划即可。

易于扩展

一旦你创建了包含联盟链接的内容，它就能持续产生被动收入。经过SEO优化的博客文章或YouTube视频，可以在发布数月乃至数年后持续带来佣金。

你也可通过不同计划推销多种产品，以此扩展你的业务。当你的受众群扩大，潜在收入也会增长。据Business Insider报道，在2024年网络星期一期间，创作者和联盟营销员贡献了美国 20%的网一销售额，同比增长7%。

联盟营销的缺点：

见效缓慢

建立受众群和赚取可观的联盟收入很少能一蹴而就。大多数成功的联盟营销员需要花费6至12个月持续创作内容、积累流量，才能看到显著回报。

SEO内容需要时间才能在搜索结果中排名靠前，社交媒体账号需要持续发布才能积累粉丝，电子邮件列表也需要精心培育。耐心和坚持至关重要。

创作和收入受限

联盟营销员必须遵从联盟计划所制定的规则，推广的是别人的产品，这意味着你受制于商家的业务决策。商家可能调整佣金比例、终止计划或改变产品质量，这些都不在你的掌控之内。

如果某个计划关闭，你就会失去那部分收入来源。在多个计划之间分散投入，可以有效降低这一风险。

隐私法规的挑战

Cookie追踪——联盟链接背后的核心技术——正面临日益严格的限制。欧洲的GDPR和美国加州的CCPA等隐私法规影响着联盟链接的转化追踪方式。浏览器的隐私保护功能（如Safari的智能追踪预防）可能缩短Cookie有效期，进而影响佣金归因。

此外，联盟营销员必须依法披露与品牌的合作关系。美国联邦贸易委员会（FTC）就规定，必须在内容中清晰、显著地注明联盟链接，通常以免责声明的形式呈现，例如：“本文包含联盟链接，如果你通过这些链接购买，我将获得佣金。”

谁适合当联盟营销员？

对于业务新手，联盟营销可以较低的管理成本帮助实现盈利。而对于老道的创作者来说，联盟营销是个利用已有内容或现成受众群来获得额外收入的机会。

如果你具有以下特征，联盟营销也许就适合你：

你能接触到受众

联盟营销成功的基础是拥有受众。无论你运营的是博客、YouTube频道、TikTok账号、Instagram主页还是电子邮件简报，你都需要一批信任你推荐的人。

如果你从零开始，专注于某个特定的利基市场，更容易建立权威。宽泛的受众群比专注的利基受众更难变现（例如，“健身”与“忙碌父母的居家健身器材”相比）。2025年的一项分析发现，品牌与微型网红的合作数量同比增长了33%。

例如，健康播客可以与符合受众兴趣的产品合作，如维生素补充剂、冥想应用或豪华床垫。

你是内容奇才

联盟营销需要持续创作有价值的内容。无论是撰写博客文章、拍摄视频还是录制播客，你都需要具备制作吸引人内容的能力，以接触大量用户。

强大的内容创作能力让你能够跨平台、跨形式扩展影响力，最大化联盟营销的覆盖面。

你是值得信赖的专家

受众会向他们信任的联盟营销员购买产品。如果你是某个领域的专家——无论是通过专业经验、个人专长还是实际成果——你的推荐就更有分量。

营养师推广补充剂、摄影师推荐相机器材、财经专家建议预算软件，都是借助已有的专业信誉来推动联盟转化的典型案例。创建教育性内容是说服客户点击进入合作伙伴网站的有效方法。

你运营简报或播客

电子邮件简报和播客与受众建立了亲密的连接。这些形式通常比社交媒体带来更高的互动度和信任感，是强大的联盟营销渠道。

播客主持人可以用真诚的热情口头推荐产品；简报作者可以分享详细的产品体验和个性化推荐，让受众感觉像是在听朋友的建议，而非广告。

4步开启联盟营销业务

1. 选择渠道和形式
2. 确定利基市场
3. 选择合适的联盟计划
4. 选择第一个产品

1. 选择渠道和形式

要成为联盟营销员，首先得根据自身优势和目标受众的活跃平台，选择一个主要营销渠道：

• 博客：适合针对特定搜索词的SEO内容，非常适合详细的产品评测、对比和教程。
• YouTube：适合产品演示、开箱视频和视觉化教程。学习这些技巧，展开YouTube联盟营销。
• Instagram：适合生活方式产品、时尚、美妆和视觉吸引力强的商品。了解这些Instagram联盟营销窍门。
• TikTok：适合短视频产品展示、热门内容和触达年轻受众。探索这些TikTok联盟营销小贴士。
• Pinterest：适合家居装饰、DIY项目、食谱和理想生活类内容。学习这些Pinterest联盟营销方法。
• 电子邮件简报：适合详细推荐和与订阅者建立长期关系。

你可以之后扩展到多个渠道，但初期建议专注于一个。

2. 确定利基市场

选择一个具体的利基市场，而非试图覆盖所有领域。专注的定位有助于你：

• 建立被认可的专业权威
• 创作更有针对性、更相关的内容
• 吸引忠实、活跃的受众
• 面临比宽泛话题更少的竞争

好的细分领域应兼顾热情、专业知识和盈利能力。不妨问问自己：

• 我对哪些话题真正感兴趣？
• 我在哪些领域拥有经验或专业知识？
• 该细分领域是否有佣金丰厚的联盟营销计划？
• 是否有受众正在积极搜索该话题的相关信息？

热门的联盟营销细分领域包括：可持续时尚、智能家居技术、户外探险装备、效率提升软件、宠物用品以及家用健身器材。

3. 选择合适的联盟计划

在寻找合适的联盟计划时，需考虑以下因素：

• 佣金结构：每笔销售的佣金比例或固定金额是多少？
• Cookie有效期：消费者点击链接后多长时间内完成购买，你仍能获得佣金（30至90天为行业标准）？
• 付款条款：何时以何种方式收款（通常为每月一次，设有最低提现门槛）？
• 品牌声誉：这是你的受众会信任的品牌吗？
• 计划支持：是否提供营销素材、联盟经理和相关资源？

如何寻找联盟营销计划：

• 直接联系品牌方：许多公司都运营着自有联盟计划。在搜索引擎中输入“[品牌名称] 联盟计划”进行查询。
• 联盟网络：ShareASale（现为Awin）、CJ Affiliate、Impact和Awin等平台将联盟成员与多个品牌连接起来。
• 亚马逊联盟计划：亚马逊联盟计划门槛较低，提供数百万种商品，但佣金率通常较低（1%至10）。
• 平台专属计划：TikTok Shop、YouTube Shopping和Instagram Shopping均提供内置的联盟营销功能。

4. 选择第一个产品

从你亲身使用过、能够真诚推荐的产品开始。选择那些：

• 能解决受众具体问题的产品
• 自然融入你内容策略的产品
• 佣金比例合理的产品
• 来自你信任的知名品牌的产品

创作能提供真正价值的内容，而不仅仅是推销产品。产品教程、对比指南和解决问题的内容，通常比直接的产品推销转化率更高。

人们常常会搜索实操指南，比如“怎样为上大学存钱”，或者“怎么装饰洗衣房”。提供教程可以解决搜索者的问题，清晰地突出某样产品的价值，更能刺激顾客购买你推荐的产品。

与此同时，确保你推广的产品或服务与你使用的平台相匹配。比如，在Instagram这类以图片为主的平台上，家庭内装和服饰的推广效果会比较好。如果是更复杂的产品，比如软件，那么在博客网站、YouTube这样具有更深度内容的平台上， 客户转化率或许会比较高。

📕阅读更多： 如何为店铺选品：16种行之有效的方法

如何加入Shopify联盟营销计划？

Shopify联盟营销计划面向全世界的营销员、网红和内容创作者，帮助他们通过向Shopify推荐新商家来赚取佣金。

你可以免费加入Shopify联盟营销计划。然后，每次Shopify商家完成免费试用并购买全价套餐后，你就可以拿到佣金。

以下是成为Shopify联盟合作伙伴的注意事项。

联盟会员条件

Shopify寻找符合以下条件的联盟会员：

• 拥有对电商、创业或线上业务感兴趣的固定受众群
• 在博客、YouTube、社交媒体、播客或电子邮件简报等平台上创作内容
• 能够为希望开设线上店铺的创业者提供有价值的信息

申请流程

1. 访问 shopify.com/affiliates。
2. 填写申请表格，说明你的受众情况和推广策略。
3. 等待审核结果（通常在几个工作日内）。

Impact

审核通过后，你将通过联盟管理平台Impact访问计划，并可以：

• 获取专属联盟追踪链接
• 访问推广素材（横幅、Logo等）
• 监控点击量、转化率和收益
• 申请提现

申请完毕后

如果申请获批，只要成功推荐新商家注册，你即可获得佣金，具体金额取决于所推荐商家的所在地区及其订阅的计划（包括POS Pro计划或全价Basic、Grow、Advanced计划）。

Shopify佣金比例因商家所在地区而异。

Shopify联盟营销员的成功策略

成功的Shopify联盟营销员通常会：

• 创作教育性内容，教人们如何开展代发货业务或完成首单
• 制作以成功Shopify商家为主角的案例研究
• 开发逐步讲解Shopify功能的教程
• 分享以Shopify为推荐平台的创业想法和策略

联盟营销示例

查看以下热门的联盟计划，了解不同报酬模式以及你可以推广的产品和服务。

Shopify

Shopify联盟计划旨在奖励向该平台推荐创业者的合作伙伴。联盟成员每推荐一位商家，最高可获得150美元（约1,050元人民币）的佣金，具体金额取决于被推荐商家订阅的套餐。该计划适合专注于电商教育、商业战略和创业领域的内容创作者。

Healthish

Healthish是个健康品牌，售卖水瓶和日常健康追踪器。其联盟计划提供所有销售10%的佣金，Cookie有效期为30天。该计划和健康网红、生活方式博主和健身内容创作者合作。

亚马逊联盟营销计划（Amazon Associates）

Amazon Associates是全球最大的联盟营销计划之一，提供百万种产品。佣金因产品类别而异，一般为0%-10%，Cookie有效期为24小时。该计划的主要优势在于产品多样性，但佣金比例通常低于专业化计划。

EcoFlow

EcoFlow是智能太阳能解决方案品牌，旗下产品包括便携式储能电站和太阳能发电机。其联盟计划根据产品类别提供最低5%的佣金，Cookie有效期为7天。该计划非常适合户外探险创作者、房车生活网红和可持续生活内容创作者。

Manduka

瑜伽品牌 Manduka销售高端瑜伽垫和配件，为联盟会员提供10%的佣金，Cookie有效期为30天。该计划非常适合瑜伽老师、健身网红和健康教练，他们能够真诚地向受众推荐高品质瑜伽装备。

Good To-Go

露营食品品牌Good To-Go的联盟营销计划提供5%的佣金，Cookie有效期为30天。该计划针对露营内容创作者、户外活动博客和探险旅行网红。

给新手的最佳联盟营销平台

新手刚开始联盟营销时，通常会在三种类型的平台之间进行选择：汇集多个商家项目的联盟网络、内置于社交应用中的平台专属联盟计划，以及像Shopify Collabs或Shopify Affiliate Program这样的商家直营联盟计划。每种选择在注册要求、佣金结构和 Cookie 有效期方面都存在差异。

• 亚马逊联盟计划（Amazon Associates）为新手联盟营销者提供数百万种产品的推广机会，佣金率通常介于1%至10%之间，不过其Cookie有效期仅为 24 小时。
• 联盟网络如ShareASale（现已并入 Awin）、CJ Affiliate、Impact、Awin、ClickBank和乐天广告（Rakuten Advertising），可让新手通过单一控制面板接入多个商家的联盟计划，从而无需分别向每个品牌单独申请。
• 平台专属联盟计划，包括TikTok Shop、YouTube Shopping和Instagram Shopping，允许新手联盟营销者直接在他们已在创作的内容中标记商品，而无需拥有独立网站或博客。
• Shopify Collabs允许联盟营销者通过一个控制面板管理与多个商家的合作关系，同时自动完成佣金跟踪、推广链接生成以及绩效报告。
• Shopify联盟营销计划（Shopify Affiliate Program）接受已经拥有一定受众基础，且受众对电商或在线业务感兴趣的新手创作者。提交申请后，通常会在几个工作日内完成审核并给予批准。

这些平台几乎不需要任何前期投入成本，因此成为许多人在确定特定细分市场或长期运营策略之前，测试联盟营销是否适合自己的理想起点。

应避免的联盟营销误区

即便是经验丰富的营销员，也可能犯下影响联盟收益的错误。避免以下常见陷阱：

注重提供帮助，而不仅仅是销售

失去受众信任最快的方式，就是将佣金凌驾于真正有帮助的内容之上。如果每篇帖子都像销售话术，读者自然会屏蔽你。

优先解决问题，推荐真正能满足受众需求的产品，而不仅仅是佣金最高的产品。即便读者从未点击联盟链接，你的内容也应该有其价值。

避免发布劣质内容

内容单薄、千篇一律，既无法在搜索引擎中排名，也无法在社交媒体上吸引受众。避免照搬厂商描述或创作缺乏独特见解的表面评测。

观察你所在领域的佼佼者：他们使用什么形式？他们涵盖哪些主题？他们如何吸引受众？投入时间创作全面、有深度的内容——分享亲身体验、进行横向对比、深度测试产品，并提供能体现真正专业知识的可操作建议。

不要忽略搜索引擎优化

如果你依赖自然搜索流量，忽视SEO基础知识会严重限制你的覆盖面。研究目标受众搜索的关键词，优化标题标签和标题结构，提升页面加载速度，并建立高质量的外链。

利用SEO工具发掘机会并追踪排名。创作能够解答具体搜索查询的内容，而不是那些其他人都在涉及的泛泛话题。

不要忽视移动端体验

超过60%的网络流量来自移动设备。如果你的联盟内容在移动端体验不佳——加载缓慢、导航困难或布局错乱——你就会损失潜在佣金。

在多种设备上测试你的内容，确保图片加载迅速、文字无需缩放即可阅读，联盟链接在触屏上也易于点击。

遵守隐私法规

未能遵守相关的申明要求或隐私法规，可能导致罚款和联盟合作关系终止。务必清晰、显著地披露联盟关系。

同时，关注影响Cookie追踪的隐私变化趋势。考虑通过建立电子邮件列表和使用平台专属联盟工具（采用第一方追踪）来降低对Cookie归因的依赖。