10个步骤教你如何护肤品创业（2026）

恩里科·弗雷扎（Enrico Frezza）起初并没打算创业做护肤品。他只是想解决自己脸上反复冒出的痘痘。

在四处寻找方法的过程中，他发现了水胶体敷料——一种医用级的伤口护理材料，后来成了Peace Out Skincare的立身之本。这个品牌专注于对付痘痘、细纹和暗沉。

恩里科一开始联系了75家制造商，投入无数时间做研发，还四处寻找一项能提升黏附力的专利，用在他的第一款产品“祛痘贴”上。

这番努力最终有了回报。丝芙兰（Sephora）很快便看中了Peace Out Skincare，首批生产两万件，之后品牌又拓展到自己的官网销售。恩里科和其他创始人都证明了一点：打造出人们喜爱的产品没有唯一的路径——关键在于，你愿不愿意去解决真实存在的问题。

继续读下去，你将了解如何开创一家护肤品公司，包括成功创业者的经验，以及有关产品测试、成本、时间安排等方面的实用信息。

什么是护肤品业务？

护肤品业务指的是开发、销售并推广护肤产品的公司。

护肤品系列则是一组为解决特定肌肤问题或维护整体肌肤健康而设计的产品。这些产品通常既可以单独使用，也可以作为一整套护肤流程的一部分。护肤品系列往往有一个共同的主线。比如，某个品牌可能只专注于天然护肤品或有机护肤品。

开启你的护肤品业务

进入护肤品市场的方式不止一种。你可以从零开始打造自己的护肤品系列——找准细分定位，研发配方，逐步赢得客户的信任。

你也可以开一家电商店铺，精选并销售其他品牌的美妆产品。到2030年，线上渠道预计将占到全球美妆销售额的近三分之一，高于2024年的26%。通过在线精选品牌，你可以把广受欢迎的产品带到新的市场。你既可以批发进货，也可以直接从经过验证的Shopify品牌处采购产品——这是一项由Shopify Collective提供支持的Shopify内置产品采购功能，能让你浏览数百万件美妆和护肤商品，一键添加到店铺，订单产生后，再由供应商负责发货，你完全不必自己囤货。

代发货是另一种以极低的前期投入开创护肤品或彩妆品牌的方式。代发货供应商负责库存和运输，只有客户下单后，你才需要付款。代发货是一种正规且低投入的入门途径，你无需自己研发、储存或发运产品。

护肤品创业的10个步骤

1. 先动起来（哪怕你觉得还没准备好）
2. 做足调研
3. 找准你的护肤细分领域
4. 在品牌建设上投入
5. 善用手头已有的资源
6. 亲自参与产品配方与生产
7. 对护肤配方进行严格测试
8. 了解护肤品行业的安全与标签法规
9. 用透明与内容赢得客户信任
10. 放大你的独特之处

到2034年，全球护肤品行业的规模预计将达到2271.3亿美元（约1.59万亿元人民币）。过去几年，大部分增长都要归功于独立品牌。为了守住市场份额，老牌企业纷纷出手收购规模较小的公司。

举例来说，2009 年，埃利奥特·艾萨克（Elliot Isaac）创立了Medik8，这是一个以科学为驱动、专注于减缓肌肤衰老迹象的美妆品牌。2025年，它被欧莱雅集团以11亿美元（约77亿元人民币）收购。

接下来，我们将结合成功美妆创始人的经验，带你了解如何从零开始打造一个护肤品系列。

1. 先动起来（哪怕你觉得还没准备好）

美妆品牌Tower 28的创始人刘艾米（Amy Liu）曾说：“人们躺在病榻上时，惦记的往往不是自己犯过的错，而是那些自己选择放弃、错过的机会。”护肤趋势更迭飞快，与其等到万事俱备，不如趁着好点子出现就立刻抓住。

大多数护肤品系列的研发、测试和上市筹备，都需要数月甚至数年。护肤产品还必须经过全面测试，这会进一步拉长上市前的准备期。

丹妮尔·克洛斯（Danielle Close）曾是彩妆品牌CharlotteTilbury的创始成员，她清楚地知道，自己想创立一个属于自己的美妆品牌。尽管她觉得这个行业已经相当饱和，但她还是找到了脱颖而出的办法。与一个更宏大的使命产生连接——比如可持续发展，或是服务一个选择寥寥的群体——往往能给你迈出第一步所需的动力。

“我没法只是为了创业而创业，”丹妮尔在Shopify Masters播客的一期节目中说。“后来，我去巴黎参加了一场包装展，亲眼看到这个行业到了2020年竟然还这么不可持续。那一刻我就想，‘既然没人做，那我就必须做点什么，来证明这件事是能做成的。’”正是这份领悟，促使她创立了自己的可持续品牌My Skin Feels。

从有想法到卖出第一单，所需时间因你选择的生产方式和供货模式而大相径庭。比如，如果你走代发货路线，那么你可能一个月内就能开始卖护肤品。自有品牌大约需要4到12周的时间，而定制开发则可能耗时数月乃至数年。

✨ 阅读更多：如何开始蜡烛业务（附指南和实例）

2. 做足调研

如果你还没确定细分方向，市场调研可以帮你找到灵感。如果你已经有了方向，市场调研则能用来验证你的想法。

市场调研在美妆行业尤为重要——这个行业本身就饱和，趋势又更迭飞快。但正因为格局不断变化，新玩家依然有机会杀入其中。多留意美妆媒体和网红，跟上行业的动向，再借助谷歌趋势（Google Trends）之类的工具，来验证你的想法。

你的调研应当涵盖竞品分析、市场调研和关键词研究。这也是你需要算清账的阶段：创业要花多少钱，这些钱又从哪里来？

调研的一部分工作可以是撰写商业计划书。Shopify于2025年11月开展的商家调查*发现，只有34%的成熟商家在创业前写过商业计划书。健康与美妆类商家是最不倾向于撰写正式计划书的群体之一（31%）。另有46%的商家表示，自己的业务最初只是一个副业，慢慢做大——这意味着，他们更不可能事先制定计划。不过，商业计划书能帮你梳理经营目标，理清扩张业务的策略。如果你希望获得外部资金，一份正式的商业计划书往往也是必需的。

商业计划书通常包含公司概况、使命宣言、市场分析、财务预测、运营方案、经营目标以及营销策略。商业计划书还可能涉及你的企业组织形式（无论你选择走个体经营，还是有限责任公司的路线）。

3. 找准你的护肤细分领域

在开创护肤品业务时，新晋创始人可以通过锁定未被充分满足的人群来取得成功。比如，Glow Oasis抓住了人们对无动物实验产品和纯素产品日益增长的需求。Black Girl Sunscreen则研发出不会在深色肤色上留下白痕的防晒霜。

目前，最热门的护肤细分领域包括洁面产品和抗衰老面部产品——然而，等你读到这篇文章时，趋势恐怕早已开始转向。及时捕捉正在兴起的行业趋势固然重要，但要警惕那些昙花一现的潮流，务必要有长期规划。尽管近年来产品开发周期已经大大缩短，却仍然赶不上转瞬即逝的潮流。如果你只盯着趋势，等你的产品上架时，很可能已经过时了。

要想打造一个可规模化的业务，创新远比盲目跟风更靠谱。老牌企业往往广撒网，而独立品牌则有能力深耕某个利基市场，或专攻某个具体问题——因为问题的变化频率远低于潮流。

如果你更倾向于走一条覆盖面广、经久不衰的路线，那就可以靠一套鲜明的理念和品牌故事来打动你的受众。

在确定细分方向时，验证你的产品和商业构想至关重要。据近期的Shopify商家调查*显示，57%的成功商家是凭借自己曾作为消费者或行业从业者的经验，来验证其商业构想的。

借助一套决策框架也很有帮助。一个广受欢迎的选择是“待办任务”（Jobs-to-Be-Done，简称JTBD）框架。这种方法要求你站在客户的视角，聚焦于解决问题本身，而不是你想卖给他们什么。

4. 在品牌建设上投入

在你考虑产品开发之前，先想清楚你的品牌代表着什么。早在你着手生产产品或开设网店之前，你就可以着手打造护肤品牌、积累受众。这段时间能帮你了解受众、收集反馈、建立信任。好好利用这段时间，来打磨品牌故事，并为即将到来的品牌上市造势。

归根结底，一个鲜明的护肤品牌能清楚地传递“产品面向谁”，传达品牌的价值观，并建立品牌辨识度。对目标受众的访谈，改变了Bushbalm——这个专门对付内生毛发、暗沉和剃须刀灼伤的身体护理品牌——推广产品的方式。

“我们做过的最棒、几乎人人都能做到的一件事，就是开了一家Etsy小店，其实换成你当地的集市也一样，”Bushbal的CEO大卫·盖洛德（David Gaylord）在Shopify Masters播客的一期节目中说。“我们就是跟一大堆人聊天。我们会说，‘我们销售私处护理油。’人们就会说，‘不太懂，算了吧，’然后走开。整个周末我们越聊越多，不断琢磨新的说法。到周末结束时，我们换成了‘比基尼线护肤’，人们立马就说，‘好的，我完全明白那是什么了。’”

打造品牌时，趁早确立几个关键要素至关重要。保持一致的品牌语言风格和品牌形象，能提升品牌在市场上的辨识度，也能建立受众对品牌的信任。

视觉品牌形象在护肤行业同样极其重要。采用契合目标受众审美的、有吸引力的包装，能让你的品牌显得更专业。务必制定清晰的品牌指南，确保无论你的品牌出现在哪里，都遵循同一套品牌准则。

对My Skin Feels的丹尼尔来说，品牌建设是她最看重的事之一。许多可持续品牌都采用极简包装和大地色系。My Skin Feels却反其道而行，选用了缤纷的色块和复古字体。

丹尼尔很清楚，自己不想让品牌看起来跟其他天然品牌一个样。“我想让My Skin Feels看起来有意思、与众不同、能在货架上跳出来，我也想证明，天然并不等于无聊，”她说。“我们其实真的很好玩。你在品牌上玩得越尽兴，哪怕传递的是一个严肃的信息，也依然能抓住受众，因为它有趣。”

5. 善用手头已有的资源

2024 年，美妆初创企业共获得了5.9846亿美元（约42亿元人民币）的投资。但从传统渠道融资，未必总是最合适的路。

艾米是靠融资一手打造起Tower 28的，这是一个专为敏感肌和湿疹人群提供帮助的美妆品牌。当时，这位育有三个孩子、年过四十的母亲刚买下人生第一套房，实在没有余力再去贷款。于是她转向亲朋好友——外加她二十多年行业生涯积累的人脉——最终筹得了50万美元（约350万元人民币）。

开创自己的护肤品系列时，要想方设法把预算用在刀刃上，无论是在家创业、尝试自然流量营销，还是靠自筹资金实现增长。Tower 28上市后，艾米和团队泡在YouTube上寻找创作者，给他们寄去简单的产品包，还附上一封艾米亲笔手写的真诚信件。

根据Shopify于2025年11月开展的商家调查*显示，79%的成熟商家用利润自筹资金实现增长。62%的商家也会借助外部资金渠道，这说明许多成功的企业其实是两者兼用的。

“我们一开始确实融了钱，但全都投进了研发。实际上，直到2021年，我们才开始给自己发工资，”2018年创立的护肤品牌Dieux的联合创始人兼CEO夏洛特·帕莱尔米诺（Charlotte Palermino）如是说。

开创一个护肤品系列的成本差异很大，根据生产方式的不同，介于2000美元到30000美元（约1.4万元人民币至21万元人民币）之间。下面来看看这个区间内四个不同预算档位的示例。

**Shopify Capital贷款须在最长18个月内全额偿还，并且在前两个各六个月的周期内分别有一笔最低还款要求。实际还款期限可能视销售情况少于18个月。请注意，Shopify Capital贷款在中国大陆地区暂不可用。

6. 亲自参与产品配方与生产

研发产品的方法有好几种：

• 在家纯手工制作；
• 租用专门的生产空间，比如移动式洁净室，在更专业的环境里自己动手制作；
• 与美妆制造商合作，采用自有品牌或白标模式；
• 在现有配方的基础上调整原料，创造出新的东西（也就是所谓的实验室样品）；
• 与实验室合作，打造定制产品；
• 聘请化妆品化学师研发配方，再通过代工厂生产（即技术转移）。

在家打造护肤品系列

像面部护理油这类简单配方，你完全可以在家制作。不过，如果你想在美国生产化妆品，你需要遵守FDA指南中关于通风、空气控制和台面的要求。如果你家的条件不足以安全地配制产品，可以试试移动式洁净室，它正是为此而设计的，对小微企业或微型企业来说再合适不过。

许多成功的美妆创始人，比如天然护肤品牌Lalicious的杰西卡·克诺坎（Jessica Kernochan），都是在自家厨房里起步，随着规模扩大，再转入正规的生产工厂。

亲自试做配方，能帮你摸清自己想要的配方特性——从质地、外观到气味。

专家提示：跟着钱走。在决定第一款配方时，想想客户愿意在哪里花钱。麦肯锡的数据发现，如今的消费者会有选择地“奢侈一把”。他们愿意为面部精华（被视为高价值）这类高效能产品支付溢价，却期望洁面乳和润唇膏这类基础产品的价格更低。

✨ 阅读更多：家庭沐浴球业务起步指南

与制造商合作

对Peace Out Skincare的恩里科来说，他的产品开发难题在于如何把活性成分注入水胶体敷料。在找到一位能帮上忙的专利持有人之前，他用了六个月时间，联系了75家制造商。

这些专利持有人同时也拥有一家生产工厂。“我约了一次会面，事情就这么定了，”恩里科说。“经过七批研发以及测试和试验，我们才做出了最终成品，也就是祛痘贴。”

以下是一些你可以向任何潜在制造商提出的问题：

• 你们支持哪些生产模式（自有品牌、定制配方，还是两者兼有），配方的所有权归谁？
• 你们会做哪些类型的测试，又如何记录并保证产品安全？
• 你们的起订量、定价结构以及扩大生产的方案分别是怎样的？
• 你们能提供哪些合规或法规方面的支持，又有哪些责任仍需品牌方自行承担？
• 一旦出现质量问题、延误或差错，你们会如何处理？

白标或自有品牌护肤品系列

白标指的是在一款现成产品上贴上你自己的品牌，并做少量定制。对那些想把个人品牌变现（同时又不愿投入大量精力做产品开发）的人来说，这是一种很划算的方式。人气创作者和网红常用这种方式，将自己庞大的受众变现。

自有品牌护肤品系列的运作方式类似，但能按照你的需求做更多的定制，通常是与自有品牌实验室合作开发的。无论哪种模式，即便你毫无经验，也能开创属于自己的护肤品系列。

7. 对护肤配方进行严格测试

如果你想就护肤产品及其功效做出任何宣称，就必须用测试来佐证这些说法。你可以采用两种主要的测试类型：消费者感知调查和临床测试。

在消费者感知调查中，使用者会在规定时间内试用某款产品，然后反馈自己肌肤的观感与触感。举个例子，在一项消费者感知调查里，30名参与者每天两次使用Dr. Loretta的抗衰老修护精华，持续八周。之后，100%的参与者认同自己的肌肤看起来更光滑，90%认同肌肤看起来更紧致，90%认同肌肤看起来更透亮。

临床测试则涉及客观测量。比如，你可以用一种名为Vapo Meter的仪器来测量肌肤含水量——Dieux品牌正是用这种方法来支撑其宣称，即旗下Air Angel凝霜能将肌肤含水量提升77倍。

消费者感知研究和临床测试都可能所费不菲，也并非每个品牌或每款产品都必须做。但它们有助于建立可信度。要记住，并不是每个品牌都需要把每种测试都做一遍。

如果你的产品针对某种特定的肌肤状况，比如玫瑰痤疮或湿疹，可以考虑申请美国玫瑰痤疮学会或美国湿疹协会的认可标志。

其他测试包括：

* 费用会因配方复杂程度、包装、样品数量和测试时长而大相径庭。大多数实验室会提供定制报价，而非公开定价。

8. 了解护肤品行业的安全与标签法规

和开创食品业务一样，进军护肤行业也伴随着风险——你生产的产品可能存在潜在副作用。你必须了解防腐剂、保质期、过敏原，以及护肤品的正确储存与操作方法。你还应仔细考察实验室，确保合作方在这些领域确实内行。

产品保质期

客户往往期望标注“天然”或“有机”的产品不含化学防腐剂。然而，不添加防腐剂会大大影响稳定性。如果你选择不加防腐剂来配制产品，那么小批量生产有助于确保产品在卖出之前不会变质。

标签法规

对从零开始打造护肤品系列的人来说，法律要求可能令人望而生畏——而且各个国家或地区都有自己的一套规则：

• 《化妆品标签法规》（美国）
• 《化妆品标签行业指南》（加拿大）
• 《读懂标签》（欧盟）

一家信誉良好的实验室，能帮你确保包装符合标准、产品标注得当，但归根结底，责任还是在你自己身上。可以考虑咨询律师，获取更多指导。

护肤品的稳定性与安全性

虽然在自己家里小打小闹地做护肤品是可行的，但也有其局限。信誉良好的实验室会对原料和配方进行严格测试，确保产品在其保质期及使用期内不含酵母菌、霉菌、细菌和真菌。

找到制造商后，恩里科花了大约一年时间才做出Peace Out Skincare的第一款产品，部分原因就在于稳定性测试。“因为它是一款非处方产品，我们必须确保水杨酸——也就是我们注入水胶体敷料以治疗痘痘的成分——是稳定的，”恩里科说。

护肤品牌的营业执照

在美国，销售自制化妆品和护肤品并不需要一张联邦层面认可的许可证。不过，FDA对这个行业监管严格，某些成分必须获得批准。各国关于生产或销售产品的法律各不相同。务必做足功课，或征求律师意见，以便更清楚地了解你的业务是否需要办理营业执照。

合规清单

• 确认你的产品可安全供消费者使用。你的产品在按预期用途使用并正常储存时应当是安全的。
• 核实所有成分均获准用于化妆品。在美国，成分不得属于化妆品禁用或限用之列。
• 检查着色剂是否获得FDA批准。某些着色剂用于化妆品需获得FDA专门批准。
• 在产品标签上包含所有必需要素。查阅FDA关于化妆品标签监管要求的清单。
• 审查所有宣称。逐一检视各平台上的所有营销宣称，以免被归类为药品。
• 妥善留存安全与测试文件。保留能够佐证产品安全及你所做任何测试的记录。
• 确定注册与备案要求。核查你是否需要向FDA注册你的生产设施，和/或向FDA备案你的产品。
• 了解保质期与储存方面的要求。确保产品在其预期保质期内保持安全稳定。

免责声明：本清单仅供参考，不能替代法律或法规方面的专业意见。

9. 用透明与内容赢得客户信任

美妆消费者面对着相互矛盾的信息和令人眼花缭乱的选择，往往既挑剔又天生带着几分怀疑。在思考如何开创护肤品业务时，赢得受众的信任是建立长期关系、锁定回头客的关键。当你在线销售时，尤其如此。

内容营销与客户教育

内容营销不仅有助于增加自然流量，还能为你的品牌树立权威。以Dieux为例，它主打社交媒体内容营销，在Instagram和TikTok上发布简短的科普视频。例如，发布视频讲述美国防晒霜——Dieux目前正在研发的一类产品——数十年来几乎毫无进步。

“我们把自己叫作一个‘信息量过载’的品牌，”夏洛特·帕莱尔米诺在Shopify Masters播客的一期节目中这样评价Dieux。夏洛特的个人品牌同样非常侧重消费者教育。在她的电子邮件简报和社交媒体平台上，夏洛特会讲解防晒霜、孕期安全护肤这类话题背后的科学原理。

其他值得考虑的、久经验证的营销策略还包括：制作有价值的YouTube视频、电子邮件简报和博客文章，以及打造包含丰富信息、能增强客户信心的产品页面。

评价

正面评价会向潜在客户传递一个信号：你的产品名副其实。在线选购护肤品时，评价格外重要。根据Bright Local在2026年的一项消费者调查显示，34%的购物者在读到一条正面评价后便愿意下单购买。你可以将Shopify店铺与评价应用相连，来收集并展示客户反馈。

10. 放大你的独特之处

在摸索如何开创护肤品业务的过程中，你或许会发现营销是最大的挑战之一——许多新晋创始人都有同感。护肤行业竞争激烈、瞬息万变，需要你持续不断地投入精力。

光有一款好产品还不够——要想在护肤行业站稳脚跟，美妆创业者必须下大力气去界定自己的受众，摸透客户的独特需求。

随着传统的化妆品销售模式日渐式微，如今正是细分品牌大放异彩的时机。消费者渴望与一个品牌建立更深入、更私人的连接。

无论你是否决定将个人品牌与你的业务绑定，品牌故事都能让你的业务多几分人情味。多参与评论区的互动和对话，在内容里呈现真实的人物——比如你的客户或相关网红，并始终对反馈保持开放。

护肤品牌Then I Met You的创始人夏洛特·赵，把自己的家族史和韩国传统文化融入了产品配方和品牌之中。在创立Then I Met You之前，夏洛特曾联合创办Soko Glam，这是一家把韩国美妆产品带入美国的网店。她甚至还写了一本书，来分享品牌背后的理念。夏洛特的做法，正是通过讲述真实故事来打动客户的绝佳范例。

个人连接固然强大，但切勿只依赖创始人的个人形象。在消费者做购买决策时，抛头露面的创始人如今已是他们最不看重的因素之一——今天的购物者更看重产品的品质与功效。用你的故事去建立连接，但要让产品的实际效果来挑大梁。

开创属于你自己的护肤品业务其实并不难：找准合适的产品与市场契合点，讲好一个引人入胜的品牌故事，再想清楚将愿景落地的最佳方式。无论你是为某个细分肌肤问题精选护肤产品，还是研发自己独一无二的配方，眼下都是撸起袖子、开门做生意的大好时机。

* 基于2025年对500名Shopify商家开展的一项调查，调查以英语进行，覆盖澳大利亚、加拿大、英国、爱尔兰、新西兰和美国。受访者均为在Shopify平台上运营两年及以上的成熟商家。调查结果反映的是这一特定样本的经历，可能并不代表所有Shopify商家的情况。

封面图: Islenia Mil